Senior Director – Strategic Pricer
This is an individual contributor role as a key financial & commercial advisor to deal teams. The role requires ability to develop deal strategy, structuring of deals, guiding and taking lead in client negotiations. The position requires functional expertise to support deal modeling, risk assessment, develop mitigation strategy, help manage internal and external stakeholders. The position is the financial representative both internally and externally with clients/advisors.
Key Responsibilities:
- Undertake the financial structuring and analysis of deals while meeting Cognizant’s business objectives
- Craft the pricing model and assess deal P&L, cash flow, metrics and financial viability, and highlight potential risks of a deal throughout the bid lifecycle from qualification through to deal closure
- Partner with and lead the deal team throughout the sales cycle in analyzing and making recommendations regarding deal-specific financial strategies and solutions. Actively engage in deal shaping, formulating a winning sales strategy
- Support Client negotiations of financial/commercial terms to enable Cognizant to sign a contract capable of delivering the approved returns, whilst at the same time addressing customer business drivers
- Collaborate with the deal teams, FP&A, Tax and technical accounting and other areas as required
- Contribute to financial materials for internal deal governance
- Compile & maintain work products/aids used to report out KPIs, progress, metrics to Leadership and other stakeholders
- Support compliance with Cognizant’s processes and polices including approved toolsets
- Validate commercial/financial Terms and Conditions to evaluate and track risk to revenue and margins
- Drive use of standardized tools and methodologies
- Ensure best practices are consistently used
- Promote and Support regional and global pricing initiative
- Ensure internal customer satisfaction with the performance of the pricing team
- Ensure that overall pricing strategy aligns with business needs and imperatives
Mandatory Capabilities/Skills /Years of Experience:
- 16+ years of experience in pricing/Finance and should have worked on pricing deals for some period
- Candidate should have good business acumen and should be able to interact with multiple stakeholders from various units
- Ability to deal with ambiguity and should have good leadership, negotiation & presentation skills
- Should have a good understanding of Finance functional areas impacting the revenue recognition, pricing, Terms & Conditions of contract.
- Ability to coach, mentoring, guide associates in career development plan
- Good understanding of Excel and related tools to provide effective support to large and strategic transactions
- Experience of having interacted with clients in presenting commercial proposition and negotiating contractual terms and conditions will be added advantage
Preferred Capabilities/Skills/Years of Experience
- Experience of working overseas will help in stakeholder management.
コグニザントのコミュニティ
コグニザントは、クライアントのビジネス、運営、技術モデルをデジタル時代に合わせて変革する、世界有数のプロフェッショナルサービス企業の一つです。私たちの独自の業界ベースのコンサルティングアプローチは、クライアントがより革新的で効率的なビジネスを構想し、構築し、運営するのを支援します。米国に本社を置くコグニザント（NASDAQ-100のメンバーであり、Forbesの2024年世界最高の雇用者の一つ）は、常に世界で最も称賛される企業の一つに挙げられています。コグニザントがどのようにしてクライアントがデジタルでリードするのを支援しているかについては、www.cognizant.comをご覧ください。
- コグニザントは世界中に300,000+上の社員を擁するグローバルな会社会社です。
- 私たちはより良い方法を考えるだけでなく、それを実現していきます。
- 私たちは正しいことを行うことで、社員、顧客、会社、地域社会に貢献します。
- キャリアを築いていくことができる革新的な環境を育んでいきます。
コグニザントについて
コグニザント（Nasdaq-100: CTSH）は世界有数のプロフェッショナル・サービス企業であり、企業がテクノロジーの近代化、プロセスの再構築、エクスペリエンスの変革を実現し、変化の激しい世界で優位に立てるよう支援しています。
“Diversity ＆Inclusion”へのコミットメント
コグニザントは、多様性を受け入れ、公平性を支持し、インクルージョンを重視する機会均等雇用者です。コグニザントは、誰もが意見を聞き、受け入れられ、歓迎されていると感じられるコミュニティの育成に尽力しています。人種、肌の色、性別、宗教、信条、性的指向、性自認、国籍、障害、遺伝情報、妊娠、退役軍人の地位、または各国で規定されている法律やその他の保護される特性に基づいて、人材の採用を行っています。
求人情報の検索や応募書類の提出に配慮を必要とする障害をお持ちの方は、[email protected] までご要望と連絡先をお知らせください。
免責事項
報酬情報は、この掲載日現在のものです。コグニザントは、適用される法律に従い、いつでもこの情報を修正する権利を有します。
応募者は面接に直接またはビデオ会議で出席する必要がある場合があります。また、各面接時に身分証明書の提示を求められる場合があります。
