Job Title: SPM Architect
Position Overview:
The Sales Performance Management (SPM) Architect is responsible for designing and delivering enterprise-grade SPM solutions that drive sales effectiveness, incentive optimization, and operational transparency. This role focuses on technical architecture, compensation model design, automation of incentive processes, and integration with critical enterprise systems. The SPM Architect ensures scalable and auditable compensation solutions across the sales organization.
Key Responsibilities:
Strategic SPM Architecture & Design
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Define and implement scalable SPM architecture including compensation plan structures, crediting logic, and payout workflows.
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Translate business rules into technical designs for quota management, attainment calculations, and incentive forecasting.
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Develop integration strategies between SPM platforms and CRM (Salesforce, HubSpot), HRIS, ERP, and Payroll systems.
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Design robust governance models around compensation plan versioning, auditability, and compliance.
Implementation & Technical Leadership
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Lead configuration of crediting rules, payout logic, exception handling, and data transformation layers.
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Guide the development of automated data pipelines and custom APIs to enable seamless SPM data flow.
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Establish best practices for compensation data modeling, reporting, dispute management, and plan simulation.
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Evaluate and implement predictive analytics, gamification, and AI-based performance optimization features.
Team Collaboration & Client Engagement
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Facilitate technical workshops, platform demos, and proof-of-concepts with internal teams and clients.
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Partner with sales ops, finance, HR, and IT to gather business requirements and deliver end-to-end solutions.
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Mentor SPM analysts, developers, and consultants on platform configuration and scalable design.
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Act as liaison with SPM vendors and stay engaged with industry working groups and user communities.
Continuous Improvement & Innovation
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Research trends in incentive compensation, territory planning, and sales effectiveness to evolve solution strategy.
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Create reusable frameworks, accelerators, and configuration templates to drive implementation efficiency.
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Develop and maintain internal documentation, playbooks, and enablement materials for clients and delivery teams.
Qualifications:
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7+ years of experience in SPM, ICM, or Sales Ops solutions, including 3+ years in architecture or platform leadership roles.
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Hands-on experience with leading SPM platforms (e.g., Varicent, Spiff, Xactly, Anaplan, SAP Commissions).
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Strong knowledge of incentive compensation modeling, quota management, territory & credit assignment.
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Familiarity with data integration techniques (APIs, ETL, SQL) and enterprise systems (CRM, HRIS, ERP, Payroll).
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Understanding of SOX compliance, compensation auditability, and data privacy considerations.
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Excellent analytical, communication, and stakeholder management skills.
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Preferred: SPM platform certifications or advanced credentials in sales operations, data modeling, or enterprise systems
Benefits:
Applications will be accepted until 5/16/2025.
The annual salary for this position is between $80,000 – $130,000 depending on experience and other qualifications of the successful candidate.
Cognizant offers the following benefits for this position, subject to applicable eligibility requirements:
- Medical/Dental/Vision/Life Insurance
- Paid holidays plus Paid Time Off
- 401(k) plan and contributions
- Long-term/Short-term Disability
- Paid Parental Leave
- Employee Stock Purchase Plan
コグニザントのコミュニティ
コグニザントは、クライアントのビジネス、運営、技術モデルをデジタル時代に合わせて変革する、世界有数のプロフェッショナルサービス企業の一つです。私たちの独自の業界ベースのコンサルティングアプローチは、クライアントがより革新的で効率的なビジネスを構想し、構築し、運営するのを支援します。米国に本社を置くコグニザント（NASDAQ-100のメンバーであり、Forbesの2024年世界最高の雇用者の一つ）は、常に世界で最も称賛される企業の一つに挙げられています。コグニザントがどのようにしてクライアントがデジタルでリードするのを支援しているかについては、www.cognizant.comをご覧ください。
- コグニザントは世界中に300,000+上の社員を擁するグローバルな会社会社です。
- 私たちはより良い方法を考えるだけでなく、それを実現していきます。
- 私たちは正しいことを行うことで、社員、顧客、会社、地域社会に貢献します。
- キャリアを築いていくことができる革新的な環境を育んでいきます。
コグニザントについて
コグニザント（Nasdaq-100: CTSH）は世界有数のプロフェッショナル・サービス企業であり、企業がテクノロジーの近代化、プロセスの再構築、エクスペリエンスの変革を実現し、変化の激しい世界で優位に立てるよう支援しています。
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