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Associate Director, Contract Negotiations / Sales Overlay (Healthcare)

un groupe de femmes assises dans une rangée

PURPOSE:

Providing solution sales support for multiple products or multiple services revenue generating activities including providing expert deal crafting, pursuit team coordination, business solution formation, pursuit management and facilitating or leading contract negotiation. Ensuring appropriate solution from both a business and technical perspective - taking into account all realities and constraints such as costs, contract terms, business conditions, and the business requirements of the client. Working closely with Sales and Services Management in defining and prioritizing specific opportunities, determining proper product/services solution mix, securing issue resolution and internal TriZetto alignment and putting forth a positive financial strategy.

ESSENTIAL FUNCTIONS:

1. Working to creatively package a mix of products and services with positive financials.

2. Negotiating business terms and conditions and providing guidance as to options to consider.

3. Administering the negotiation process toward issue resolution, seeking agreeable mutual ground for win/win outcomes. Coordinating and communicating the key activities, issues, and resources of a pursuit including determining appropriate senior management escalation.

4. Incorporating knowledge of key IT technology, processes, services and operational factors into a solution in order to close deal.

5. Being accountable for more complex, mix of products and services, full stack, core system replacements deals, new master contract and full set schedules for medium to large regional or national clients ranging from a typical size of $3M to $20M in bookings.

QUALIFICATIONS:

Education: High school diploma, GED Certificate or equivalent. Bachelor's degree in Business, IT, Finance or a related discipline preferred.

Experience: Minimum of eight years' related experience. Experience in the healthcare industry, IT consulting, hosting or ITO knowledge, preferably in the insurance payer market.

Technical Competencies:

· Expertise in negotiations and subject matter expertise in TriZetto products and services.

· Demonstrating extensive financial analytical capabilities including TCO, ROI and VSOE analysis.

The annual salary for this position is between $104,400 - $165,000 depending on experience and other qualifications of the successful candidate.

This position is also eligible for Cognizant’s discretionary annual incentive program, based on performance and subject to the terms of Cognizant’s applicable plans.

Benefits: Cognizant offers the following benefits for this position, subject to applicable eligibility requirements:

· Medical/Dental/Vision/Life Insurance

· Paid holidays plus Paid Time Off

· 401(k) plan and contributions

· Long-term/Short-term Disability

· Paid Parental Leave

· Employee Stock Purchase Plan

Disclaimer: The salary, other compensation, and benefits information is accurate as of the date of this posting. Cognizant reserves the right to modify this information at any time, subject to applicable law.

Applications will be accepted until October 31st, 2024.

Cognizant ne prendra en considération que les candidats à ce poste qui sont légalement autorisés à travailler au Canada sans avoir besoin d'un parrainage de l'employeur, aujourd'hui ou à l'avenir.

Bien que notre système te permette de postuler dans n'importe quelle langue, les langues requises pour ce poste et le niveau de compétence varient. Une connaissance de base de l'anglais est nécessaire pour les communications internes à l'échelle de l'entreprise.

Ce que nous offrons

  • La possibilité d’avoir une carrière avec un impact. Ici, vous avez la possibilité de partager vos idées transformatrices pour aider notre entreprise et nos clients à améliorer le quotidien de tous.
  • Prenez votre carrière en main grâce à notre écosystème d'apprentissage et de développement. Et lorsque vos ambitions changent ou que nous vous offrons de nouvelles occasions, nous vous aidons à pivoter en vous proposant des formations et des conseils pour trouver des postes qui pourraient mieux vous convenir.
  • L’occasion de s'épanouir au sein d’une communauté diversifiée. Nous célébrons les expériences et perspectives d’autrui et encourageons un sentiment d'appartenance à travers nos groupes d'affinité et nos initiatives en matière de diversité et d'inclusion.
  • Rémunération compétitive qui comprend un salaire concurrentiel et une pension avec des contributions équivalentes.
  • Des prestations de soins de santé et financières flexibles pour vous soutenir, ainsi que vos personnes à charge admissibles, dès le premier jour au travail.
  • Une vraie conciliation travail-vie personnelle. Nous offrons des vacances, des modalités de travail flexibles, des occasions de bénévolat, des événements sociaux et bien d’autres afin que vous puissiez être au mieux.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Cognizant est un employeur qui prône l'égalité des chances et qui embrasse la diversité, défend l'équité et valorise l'inclusion. Nous sommes déterminés à promouvoir une communauté où chacun se sent écouté, accepté et bienvenu. Ta candidature et ton dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, de l'information génétique, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée telle que décrite par les lois fédérales, étatiques ou locales. 

Si tu as un handicap qui nécessite un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d'emploi ou soumettre une candidature, envoie un courriel à CareersNA2@cognizant.com avec ta demande et tes coordonnées.

À propos de nous
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.

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