Sales Specialist - Cloud & Infrastructure Services

Job Summary

We are looking for highly motivated, technically competent and successful Service Line Specialists to grow our Cloud & Infrastructure Services business in Denmark.

Service Line Specialists (SLSs) provide deep expertise in a Service Line Practice Area within Cognizant to support the Client Leadership Team to close new and expansion opportunities in accounts. They are actively involved in growing the service line’s footprint and assisting the Client Partners to engage clients with service line opportunities. SLSs are trusted advisors with a strong technical background and a good mix of strategic and tactical sales engagement experience.

Responsibilities

Market Leadership:

• Responsible for meeting assigned TCV and Revenue goals.
• Work with Client teams to define and execute on Account strategy for Cloud & Infrastructure Services business.
• Own & drive the pursuit lifecycle - Demand generation, Qualification, RFP response, Solution presentations, Commercial response and bid defence.

Business Development:

• Leverage and enhance Hyperscaler/ Partner/Advisor relationships to identify opportunities, and drive Infrastructure and cloud services campaigns & initiatives to realize full value to the Clients.
• Work with Practice & Offering groups to take offerings to the market.
• Build differentiated positioning in the marketplace.

Build Mindshare & Manage Relationships:

• Build mindshare with clients, vertical stakeholders and partner community – Drive thought leadership as well as manage Executive briefings and business reviews when necessary.
• Client relationship management: Invest time in strengthening existing client relationships - Engage with CXO, VP and Director and key client stakeholders; Participate in meetings with educated and relevant perspectives.
• Collaborate across all Cognizant practices and offerings in AI, Data, IoT and Applications to ensure we bring the best of Cognizant and offer integrated solutions while growing Cloud, Infrastructure & Security services market share.
• Guide solutioning and architecture teams to ensure that solution is aligned to client needs and business outcomes.

Maintain Sales Hygiene:

• Maintain excellent hygiene across all sales activities CRM system including accurate sales forecasts and sales cycle reporting.
• Provide feedback to regional leadership team based on interactions with clients, prospects and other market players, to constantly evaluate our offerings & solutions and make them market relevant.

Skills

• Experience in selling Cloud & Infrastructure services in Denmark and/or Nordics market in a senior-level consulting, client-facing role or account management leadership role.
• Expertise in positioning appealing business solutions to Clients across Digital Workplace services; Hybrid cloud solutions; Public cloud on Azure, AWS & GCP; Security Services.
• Proven track record of consistently exceeding corporate objectives and targets with strong techno-commercial skills to structure complex deals.
• Strong consultative selling background.
• Excellent communication, presentation and negotiation skills.
• Ability to work collaboratively in a virtual and highly matrixed environment.
• A good understanding of the competitive landscape and partner ecosystems and ability to leverage partner solutions to solve customer problems.

Ce que nous offrons

• La possibilité d’avoir une carrière avec un impact. Ici, vous avez la possibilité de partager vos idées transformatrices pour aider notre entreprise et nos clients à améliorer le quotidien de tous.
• Prenez votre carrière en main grâce à notre écosystème d'apprentissage et de développement. Et lorsque vos ambitions changent ou que nous vous offrons de nouvelles occasions, nous vous aidons à pivoter en vous proposant des formations et des conseils pour trouver des postes qui pourraient mieux vous convenir.
• L’occasion de s'épanouir au sein d’une communauté diversifiée. Nous célébrons les expériences et perspectives d’autrui et encourageons un sentiment d'appartenance à travers nos groupes d'affinité et nos initiatives en matière de diversité et d'inclusion.
• Rémunération compétitive qui comprend un salaire concurrentiel et une pension avec des contributions équivalentes.
• Des prestations de soins de santé et financières flexibles pour vous soutenir, ainsi que vos personnes à charge admissibles, dès le premier jour au travail.
• Une vraie conciliation travail-vie personnelle. Nous offrons des vacances, des modalités de travail flexibles, des occasions de bénévolat, des événements sociaux et bien d’autres afin que vous puissiez être au mieux.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion

Cognizant est un employeur qui prône l'égalité des chances et qui embrasse la diversité, défend l'équité et valorise l'inclusion. Nous sommes déterminés à promouvoir une communauté où chacun se sent écouté, accepté et bienvenu. Votre candidature et votre dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, de l'information génétique, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée telle que décrite par les lois fédérales, provinciales ou locales. 

Si vous avez un handicap qui nécessite un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d'emploi ou poser une candidature, envoyiez un courriel à [email protected] avec votre demande et vos coordonnées.

Bien que notre système vous permette de postuler dans n'importe quelle langue, les langues requises pour ce poste et le niveau de compétence varient. Une connaissance de base de l'anglais est nécessaire pour les communications internes à l'échelle de l'entreprise.

À propos de nous
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.