Cognizant Technology Solutions is currently seeking a Cloud Infrastructure Solution Sales - BFS to join an established account team to drive additional revenue growth specific to CIS (Cloud, Infrastructure & Security) solutions. We require their subject matter expertise in hyperscale and hybrid cloud & Infrastructure solutions. Service Line Sales Specialist, partner with the customer to identify areas of opportunity to improve business outcomes through digital transformation that when implemented, lead to improved process and end-user experiences for everyone.
The CIS Service Line Specialist will provide deep expertise in one or more of hyperscale and hybrid cloud & Infrastructure solutions supporting Cognizant’s client account teams in vertical markets and their account expansion plans into new markets and business areas. SLS’s are usually assigned into existing markets and some SLS’ will also engage in new logo markets. The Specialist will be a “trusted advisor” to both the client and the Cognizant Client Partner blending strategic, tactical and ‘street savvy’ sales experience.
Are you ready to be a change-maker? At Cognizant, we believe those who challenge the way they work today will lead the way tomorrow! Ability to work independently and remotely, with willingness travel for client engagements as needed.
Key Responsibilities
· Forge relationships with VP/CXO decision makers across IT and business teams
· Map client organization, build outstanding relationships with new business units, and build sales strategies for developing new business opportunities for cloud services
· Run end-to-end lead generation, sales, and RFI/RFP processes for specific solution
· Drive collective focus with multiple teams on larger multi service line deals
· Drive revenue by prioritization, structuring, and leading digital engagements
· Work closely with the practices and delivery organization to co-define and drive transformation strategy and service offerings
· Own and deliver on revenue and Total Commercial Value targets
· Envision and build new opportunities within existing and new businesses
· Lead financial and contract terms, conciliations, and outsourcing discussions
· Counsel account leadership and delivery leadership by highlighting risks and issues related to the engagements
· Develop and implement Account Growth strategy and business plans that coordinate with account teams to integrate with the account’s larger growth plan
· Work in a matrix organization to achieve prospecting and other sales management goals
· Run operations and maintain process and system hygiene to enable system-oriented key performance metrics and measurement
Required Qualifications:
· 15+ years in consultative selling of Hyperscale Cloud, infrastructure and or Security solutions
· Ability to lead entire sales lifecycle from opportunity identification (focus on farming) to conciliation/contracting
· Good experience in Cloud related technologies to design and implement scalable solutions.
· Capable of working with clients to envision, structure and specify solution requirements
· Proven ability to contribute to new business development efforts and to lead and manage multiple tasks in a dynamic environment
· Must be detail oriented and able to manage and maintain all facets of complex assignments.
· Proven ability to close deals ranging in size up to $10M+
· Strong verbal and written communication skills with understanding on current industry trends
· Capable of structuring and editing presentations and proposals using content that is both self-generated and provided by colleagues
· Logical and structured approach to presenting opinions/views and interpretation of information
· Ability to influence decisions makers and develop followership among colleagues and subordinates
· Demonstrable problem-solving abilities with the aptitude to identify strategic solutions to business problems with enterprise-wide implications
· Demonstrate the flexibility to work among diverse corporate environments, industries, and technical and non-technical audiences
· Self-drive, flexibility and ownership of objectives
Preferred Qualifications
· Master’s degree in Computer science or related.
· Strong Consulting background in a Cloud Infra and Security in sales, delivery or solutions
Home office setup (network, phone, etc.) Our strength is built on our ability to work together. Our diverse backgrounds offer different perspectives and new ways of thinking. It encourages lively discussions, inspires thought leadership, and helps us build better solutions for our clients. We want someone who thrives in this setting and is inspired to craft meaningful solutions through true collaboration.
If you are comfortable with ambiguity, excited by change, and excel through autonomy, we’d love to hear from you.
#LI-FA1
Ce que nous offrons
- La possibilité d’avoir une carrière avec un impact. Ici, vous avez la possibilité de partager vos idées transformatrices pour aider notre entreprise et nos clients à améliorer le quotidien de tous.
- Prenez votre carrière en main grâce à notre écosystème d'apprentissage et de développement. Et lorsque vos ambitions changent ou que nous vous offrons de nouvelles occasions, nous vous aidons à pivoter en vous proposant des formations et des conseils pour trouver des postes qui pourraient mieux vous convenir.
- L’occasion de s'épanouir au sein d’une communauté diversifiée. Nous célébrons les expériences et perspectives d’autrui et encourageons un sentiment d'appartenance à travers nos groupes d'affinité et nos initiatives en matière de diversité et d'inclusion.
- Rémunération compétitive qui comprend un salaire concurrentiel et une pension avec des contributions équivalentes.
- Des prestations de soins de santé et financières flexibles pour vous soutenir, ainsi que vos personnes à charge admissibles, dès le premier jour au travail.
- Une vraie conciliation travail-vie personnelle. Nous offrons des vacances, des modalités de travail flexibles, des occasions de bénévolat, des événements sociaux et bien d’autres afin que vous puissiez être au mieux.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Cognizant est un employeur qui prône l'égalité des chances et qui embrasse la diversité, défend l'équité et valorise l'inclusion. Nous sommes déterminés à promouvoir une communauté où chacun se sent écouté, accepté et bienvenu. Votre candidature et votre dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, de l'information génétique, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée telle que décrite par les lois fédérales, provinciales ou locales.
Si vous avez un handicap qui nécessite un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d'emploi ou poser une candidature, envoyiez un courriel à [email protected] avec votre demande et vos coordonnées.
Bien que notre système vous permette de postuler dans n'importe quelle langue, les langues requises pour ce poste et le niveau de compétence varient. Une connaissance de base de l'anglais est nécessaire pour les communications internes à l'échelle de l'entreprise.
À propos de nous
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.