Partner Development Advisory (PDA) for SSPs (Strategic Solutions Partner)
About the Role
This role will be crucial in ensuring smooth partner operations, efficient deal management, including demand generation, account mapping and collaborating with cross functional teams. They will also work to pipeline hygiene, sales ops support activities and deal qualification process.
Proactive problem-solver with excellent communication skills and a passion for supporting
Key Responsibilities
● Manage assigned Partner book of business and drive sales targets
● Drive GTM Sales activities for Strategic Solutions Partners (SSP) along with PDM (Partner Development Manager)
○ Joint Business Plans
○ Stakeholder Maps
○ Pipeline Management Strategy
○ Marketing & Sales Campaign Execution
○ Control Meeting cadence and Measure Outcomes
○ Co-Sell Alignment & Target Account Identification
○ Partner Sales Enablement
○ Solution Differentiation and Value proposition
○ Partner Maturity Assessment
● Negotiate deals and contracts and agreements for joint ventures
● Onboarding/Offboarding
● Authorizations
● Incentives & Deal Flow
● Partner Program & Policies
● Portal Inquiries
● Maintain the integrity of partner data within the Vector system, ensuring accuracy and completeness.
● Process deal registrations, ensuring compliance with program rules and tracking deal status.
● Provide support to partners with console-related issues and inquiries.
Provide support to partners with billing inquiries, resolving issues and ensuring timely payment processing.
Qualifications
● +5 years of experience driving Sales for Channel sales, Cloud and SaaS Partners from B2B industry
● Excellent organizational and time-management skills.
● Strong attention to detail and data accuracy.
● Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce, Vector).
● Excellent communication and interpersonal skills, both written and verbal.
● Ability to work independently and as part of a team.
● Experience with funding management processes is a plus.
● Experience with partner programs and onboarding is a plus.
● Bachelor's degree in Business, or a related field preferred.
#LI-VS5
Ce que nous offrons
- La possibilité d’avoir une carrière avec un impact. Ici, vous avez la possibilité de partager vos idées transformatrices pour aider notre entreprise et nos clients à améliorer le quotidien de tous.
- Prenez votre carrière en main grâce à notre écosystème d'apprentissage et de développement. Et lorsque vos ambitions changent ou que nous vous offrons de nouvelles occasions, nous vous aidons à pivoter en vous proposant des formations et des conseils pour trouver des postes qui pourraient mieux vous convenir.
- L’occasion de s'épanouir au sein d’une communauté diversifiée. Nous célébrons les expériences et perspectives d’autrui et encourageons un sentiment d'appartenance à travers nos groupes d'affinité et nos initiatives en matière de diversité et d'inclusion.
- Rémunération compétitive qui comprend un salaire concurrentiel et une pension avec des contributions équivalentes.
- Des prestations de soins de santé et financières flexibles pour vous soutenir, ainsi que vos personnes à charge admissibles, dès le premier jour au travail.
- Une vraie conciliation travail-vie personnelle. Nous offrons des vacances, des modalités de travail flexibles, des occasions de bénévolat, des événements sociaux et bien d’autres afin que vous puissiez être au mieux.
Cognizant est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Votre candidature et votre dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, de l'information génétique, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée telle que décrite par les lois fédérales, provinciales ou locales.
Si vous avez un handicap qui nécessite un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d'emploi ou poser une candidature, envoyiez un courriel à [email protected] avec votre demande et vos coordonnées.
Bien que notre système vous permette de postuler dans n'importe quelle langue, les langues requises pour ce poste et le niveau de compétence varient. Une connaissance de base de l'anglais est nécessaire pour les communications internes à l'échelle de l'entreprise.
À propos de nous
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.