Qualification:
MBA / Engineering Graduate with relevant industry experience
Responsibility:
Opportunity Management
- Understand the problem statement (RFP/ RFI) and ensure identification of missing information jointly with the pursuit team and support the framing of appropriate queries to capture the missing information.
- Validate the service lines and information needed for completion of proposal response.
- Support the Bid Solutions team in creation of deal solutions and pricing.
- Own elements of presales support function (Deal analytics, prospect list, BD assets etc).
- Support compliance initiatives strict adherence to Bid Management process in line with laid down templates, tools and approval matrices.
- Ensure that CRM tagging of Bid Manager is compliant for their respective bids.
- In addition, carry out all activities of a BD Analyst for small/medium sized bids Solution Design & articulation.
- Support the Bid Solution teams in conducting problem definition/ solution identification workshops for customers.
- Assist Bid Solution teams in detailing and articulation of solutions (response to RFPs/ RFIs/ unsolicited bids etc) and ensure completeness of the same with regard to content and form.
- Own deal solutions response for smaller/ nonstrategic deals.
- Assist Bid Solution teams in development of complex solutions for transformation deals working with broader ecosystem and effectively articulate the value proposition/differentiators in the deals.
- Support identification of alternate solutions and propose multiple solutions to any problem statement Collateral Management / Thought Leadership.
- Provide framework for creation of marketing collateral such as Fliers, SoQs etc and review for relevancy.
- Assist in industry research, market study to arrive at gaps to be plugged by Cognizant expertise.
- Template Management Ensure usage of Cognizant brand guidelines Practice Development.
- Create and update reusable artefacts.
- Assist in creating reusable assets/artefacts to showcase Cognizant expertise in all areas consulting, technology, outsourcing etc Client Visit Management.
- Manage visits from existing client/ intermediaries/ analysts.
- support client visits for large/ complex deals Knowledge Management.
- Contribute in knowledge management activities by creating case studies of existing engagements, reusable standardised collaterals, etc and ensure presales artefacts are up to date.
- Ensure compliance to KM processes Stakeholder Management.
- Responsible for complete stakeholder management during entire pursuit cycle and maintain relationships with multiple entities within the ecosystem involving, MDU, Commercial/Pursuit team, Solution design SMEs, Transtion Office, FP&A, Technology Office, Business Consulting, Professional Services, etc Act as a bridge integrating the different stakeholders People Management / Team Building.
- Attend relevant training programmes and assist in preparing emerging trends in domain/technology.
- Contribute to knowledge sharing sessions within and outside the BD group.
- Provide mentoring and coaching support for team members.
Must Have Skills
- Business Scorecard
- Business Services
Good To Have Skills
- IoT
- PLM SAP-PLM
- Digital Strategy and Delivery
- MES: Rockwell Werum
- Life- Sciences
Location: Chennai/Bangalore/Hyderabad
La communauté Cognizant :
Nous sommes une équipe de professionnels dont les membres s'apprécient et se soutiennent mutuellement. Nos collaborateurs sont les garants d'un lieu de travail dynamique, collaboratif et inclusif où chacun peut s'épanouir.
- Cognizant est une communauté mondiale qui compte plus de 300 000+ collaborateurs dans le monde entier.
- Nous ne nous contentons pas de rêver de façons idéales, nous apportons des améliorations concrêtes
- Nous prenons soin de nos collaborateurs, de nos clients, de notre entreprise, de nos communautés et du climat, en faisant ce qui est juste.
- Nous favorisons un environnement innovant où vous pouvez construire le plan de carrière qui vous convient.
À propos de nous :
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Cognizant est un employeur qui prône l'égalité des chances, la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous sommes déterminés à créer une communauté interne où chacun se sent écouté, accepté et accueilli. Votre candidature sera examinée en dehors de toute caractéristique discriminatoire (comme celles de votre race, votre couleur, votre sexe, votre religion, vos croyances, votre orientation sexuelle, votre identité de genre, votre origine, votre handicap, votre information génétique, votre état de grossesse, votre statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois de votre pays).
Vous êtes porteur d'un handicap, vous pouvez-nous contacter par courriel [email protected] si vous souhaitez préciser les aménagements nécessaires pour le poste ou les entretiens à venir.
Mentions légales :
Les informations relatives à la rémunération du poste à pourvoir dépendent de la date de publication de l’offre de poste. Cognizant se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve des lois applicables.
Les candidats peuvent être invités à participer à des entretiens en face à face ou par vidéoconférence. En outre, les candidats peuvent être amenés à présenter une carte d'identité valide lors de chaque entretien.