Regional Workday Sales Manager – EMEA
The purpose of this role is drive and support sales for the Cognizant Workday practice in the Nordics (Norway, Sweden, Finland, Denmark). With understanding, or ability to quickly understand, the competitive landscape in this region. This candidate should be sales competitive by nature and possess a hunger for human interaction. You should also be an exceptional listener and possess a high sense of urgency. Experience in the Workday ecosystem is strongly preferred.
Key Responsibilities
• Manage deal cycles across all Clients in the region
• Actively update pipeline to ensure management is aware of deal flow
• Maintain a 3X pipeline of deals to quota
• Work with company counterparts to source and execute deals
• Engage with clients, prospects and colleagues to provide services
• Develop/plan your sales strategy and effectively position the Company’s services
• Cultivate relationships with Workday personnel and develop in-person relationships with all in-region field offices
• Develop and Maintain relationships with Workday Account Executives and Business Development Managers
• Drive License sale add-ons for all our partner companies
• Run complex sales cycles managing prospects and internal staff
• Organize and drive responses to RFPs and RFIs
• Set strategy for deal success
• Manage multiple, concurrent deals cycles maintaining accurate and timely client, pipeline, and forecast data
• Manage a quarterly sales quota
• Provide support for marketing activities and events
• Work with the internal Delivery team to develop estimates for work and position us ahead of Collaborative competitors
• Maintain accurate and up to date CRM information
Required Experience
• Exceptional presentation skills with the ability to present to all organization levels
• Ability to work with clients and internal team members to estimate services needs
• Ability to understand and effectively communicate the benefits of an on-demand/web services/ cloud multi-tenant architecture
• A successful track record, year-over-year, selling software implementation services and or software subscriptions (effective bookings and revenue attainment).
• Professional and/or personal alignment with local Workday employees
• Familiarity with consultative selling methodologies and the ERP Cloud landscape, and Workday in particular (preferred)
• Experience with Excel, Word and PowerPoint as well as using SaaS applications
• Ability to travel up to 50% to client and Workday locations for effective relationship development
• Bachelor’s degree preferred or equivalent work experience
La communauté Cognizant :
Nous sommes une équipe de professionnels dont les membres s'apprécient et se soutiennent mutuellement. Nos collaborateurs sont les garants d'un lieu de travail dynamique, collaboratif et inclusif où chacun peut s'épanouir.
- Cognizant est une communauté mondiale qui compte plus de 300 000+ collaborateurs dans le monde entier.
- Nous ne nous contentons pas de rêver de façons idéales, nous apportons des améliorations concrêtes
- Nous prenons soin de nos collaborateurs, de nos clients, de notre entreprise, de nos communautés et du climat, en faisant ce qui est juste.
- Nous favorisons un environnement innovant où vous pouvez construire le plan de carrière qui vous convient.
À propos de nous :
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.
Cognizant est un employeur soucieux de l'égalité des chances entre candidats. Votre candidature sera étudiée indépendamment de votre race, couleur, sexe, religion, croyances, orientation sexuelle, identité de genre, origine, handicap, informations génétiques, grossesse, statut d'ancien militaire ou de toute autre critère jugé discriminant par les lois européennes ou françaises.
Vous êtes porteur d'un handicap, vous pouvez-nous contacter par courriel [email protected] si vous souhaitez préciser les aménagements nécessaires pour le poste ou les entretiens à venir.
Mentions légales :
Les informations relatives à la rémunération du poste à pourvoir dépendent de la date de publication de l’offre de poste. Cognizant se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve des lois applicables.
Les candidats peuvent être invités à participer à des entretiens en face à face ou par vidéoconférence. En outre, les candidats peuvent être amenés à présenter une carte d'identité valide lors de chaque entretien.