Senior Partner Specialist with German DR

Role-Description

Partner Specialist is a dedicated POC for our partners who works through all the stages of business development to build and grow their business and provide the best experiences for end customers. Partner Specialist core responsibilities include:

Responsibilities:

• Product/service sales, upsell (inbound, outbound)
• Execute daily outbound phone calls/emails, contact decision makers, build quick rapport and assess needs
• Explain technical products/solutions and value proposition to businesses of different verticals and sizes and explain how they address client needs
• Execute outbound prospecting campaigns to source, contact, and engage prospective customers interested in evaluating products.
• Develop and lead outbound campaigns from idea-generation through to initial pitch and pipeline qualification
• Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process
• Develop and codify best practices and sales workflows for interactions with prospects
• Achieve or exceed monthly sales quota
• Reach out to existing customers to pitch new ancillary products or increase spend in products currently used
• Troubleshoot small technical setup issues or route them to relevant teams.
• Renewals (Cloud)
• · Manage the customer renewal sales process, identifying up-sell and cross-sell opportunities within your accounts, and closing these agreements before contract expiration
• Educate customers on Digital and products.
• Participate in the design, development, and implementation of programs to increase Cloud renewals business.
• Analyze data trends, market dynamics and customer performance, identify opportunities and create implementation plans to maximize results
• Supporting the regional leads and partner community with training, materials and ongoing support
• Engage and coordinate internal groups as needed to resolve customer issues and maximize customer retention.
• Increase number of upgrade executions
• React to client business needs and adapt internal procedures to provide services
• Manage daily renewal opportunities in CRM system
• Work with account managers to provide clarity around executing upgrades

Qualifications and experience:

• Min 2-5 years of experience working in B2B sales environment from SaaS/IaaS/PaaS domain
• Bachelor's degree in business, Management, Sales, Marketing or related field (Technical degree is desired)
• Understanding of Cloud computing concepts and competitive landscape in the Cloud Service Providers world is good to have
• Primary language: German: min. C1 (assessment required) ; English: C1 (assessment required), Non-English: Native speakers
• Experience working on sales targets and achieving them
• Knowledge of working on CRM tools
• Organized and has sales pipeline management, time management skills and prioritization skills
• Ability to connect and add value to a broad range of customers, with great interpersonal and listening skills
• Outgoing and confident in outbound phone sales with a great phone manner; can handle a complex sales cycle that will have multiple contacts within a company
• Thrive in a fast-paced, high-growth, rapidly changing environment
• Proven success in acquiring new clients as well as experience cold calling and presenting sales pitches.
• Analytical mindset and go-getter attitude; self-motivated to achieve personal goals and goals set for the team
• Coachable in the moment; provide feedback/suggestions/recommendations and able to incorporate and iterate sales pitch and positioning

La communauté Cognizant : 

Nous sommes une équipe de professionnels dont les membres s'apprécient et se soutiennent mutuellement. Nos collaborateurs sont les garants d'un lieu de travail dynamique, collaboratif et inclusif où chacun peut s'épanouir.

• Cognizant est une communauté mondiale qui compte plus de 300 000+ collaborateurs dans le monde entier.
• Nous ne nous contentons pas de rêver de façons idéales, nous apportons des améliorations concrêtes
• Nous prenons soin de nos collaborateurs, de nos clients, de notre entreprise, de nos communautés et du climat, en faisant ce qui est juste.
• Nous favorisons un environnement innovant où vous pouvez construire le plan de carrière qui vous convient.

À propos de nous : 
Cognizant est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Nous transformons les modèles commerciaux, opérationnels et technologiques de nos clients pour les adapter à l’ère numérique. Notre approche consultative, basée sur une connaissance sectorielle, aide nos clients à concevoir, développer et gérer des entreprises plus innovantes et plus efficaces. Basée aux États-Unis, Cognizant (membre du NASDAQ-100 et l’un des meilleurs employeurs du monde en 2024 selon Forbes) figure régulièrement parmi les entreprises les plus admirées au monde. Découvrez comment Cognizant aide ses clients à garder une longueur d’avance grâce au numérique sur le site www.cognizant.com.

Cognizant est un employeur soucieux de l'égalité des chances entre candidats. Votre candidature sera étudiée indépendamment de votre race, couleur, sexe, religion, croyances, orientation sexuelle, identité de genre, origine, handicap, informations génétiques, grossesse, statut d'ancien militaire ou de toute autre critère jugé discriminant par les lois européennes ou françaises.

Vous êtes porteur d'un handicap, vous pouvez-nous contacter par courriel [email protected] si vous souhaitez préciser les aménagements nécessaires pour le poste ou les entretiens à venir.

Mentions légales : 
Les informations relatives à la rémunération du poste à pourvoir dépendent de la date de publication de l’offre de poste. Cognizant se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve des lois applicables.

Les candidats peuvent être invités à participer à des entretiens en face à face ou par vidéoconférence. En outre, les candidats peuvent être amenés à présenter une carte d'identité valide lors de chaque entretien.