Designation: Associate Director - Biz Development (Presales & Solutioning)
Qualification:
MBA Graduate from top B School with relevant Presales and Solutioning experiencePreferred Location: Chennai / Bangalore
Responsibility:
Opportunity Management- Review and Ensure alignment of proposal response to client objectives for all bids within their portfolio.
- Ensure the creation of Bid team by engaging with appropriate stakeholders.
- Own customer presentations by laying the framework and guiding the team to create the content.
- Set presales standards and guidelines for the team.
- Ensure adherence to compliance initiatves Bid Management process in line with laid down templates, tools and approval matrices within their portfolio.
- Assist in business process and operational process mapping.
- Establish & manage pursuit calendar.
- Manage internal governance Solution/delivery/Business approvals and signoffs are taken before submission of proposal to the customer.
- Assist Client Partners in Account Planning and execution of these plans.
- Bid resourcing bid team formation by reach out To solutioning, Finance, commercial, delivery.
- Work with the onsite / business (as applicable) team on new customer prospects(unless its a large oppotunity).
- Own the response to opportunities in terms of quality (content and form), timelines and completeness.
- In addition, carry out all activities of a BD Lead for medium/large sized bidsSolution Design & articulation.
- Responsible for reviewing the presence of differentiated solutions that meets the customer requirements.
- Review the Details and articulation of solutions (response to RFPs/ RFIs/ unsolicited bids etc) and ensure completeness of the (in content and in form) including alignment to client asks / problem statements.
- Facilitate discussion on the winning themes, SWOT and competitor analysis for the deal and prepare the opportunity overview for leadership.
- Act as a reference point / SME within the Business Development team for at least one Problem Domain and one Service Offering.
- Anchor problem definition/ solution identification workshops for deals Collateral Management / Thought Leadership.
- Understand market trends and its relevance in order to seed appropriate newer Cognizants offerings.
- Create and manage marketing collaterals such as Fliers, Statement of Qualifications, case studies etc.
- Template Management Ensure compliance of Cognizant brand guidelines.
- Prepare, update and maintain the vertical credentials and case studies of completed projects.
- Formulate reusable bid components and use collaterals To achieve maximum utilization.
- Customer /competition anaylsis to any bidPractice Development.
- Identify and drive creation of resuable artefacts to showcase Cognizant expertise in all areas consulting, technology, outsourcing etc.
- Contribute to operational improvement initiatives that improve productivity of the Business Development functionClient Visit Management.
- Own and manage client visits (Site visit, prospect visit, existing customers visit)Knowledge Management.
- Promote adoption of KM portal.
- Track and ensure knowledge management complianceStakeholder Management.
- Manage relationships with portfolio stakeholders through periodic interactionsPeople Management / Team Building.
- Attend relevant training programmes and update business team on emerging trends in domain / technology / sourcing.
- Conduct / arrange knowledge sharing sessions for the team.
- Participate in talent acquisition activities for team.
- Mentor and coach Business Development Analysts and induct new entrants into the team, effectively.
Must Have Skills
- MS Excel
- MS Powerpoint
De Cognizant Community
We zijn een team dat elkaar helpt om doelen te bereiken op het hoogste niveau. Zonder ons team zouden we niet in staat zijn om de huidige energieke, samenwerkende en inclusieve werkomgeving te behouden. Een omgeving gericht om iedereen te laten slagen.
- Cognizant is een globale community van 300.000+ collega’s
- We dromen niet alleen van een betere wereld, wij helpen het te maken
- We zorgen voor onze mensen, de klanten, het bedrijf, de community en het klimaat door te doen wat goed is
- We zetten in op een innovatieve omgeving waar je zelf kan bouwen aan een carriere pad dat bij jou past.
Over ons:
Cognizant (Nasdaq-100: CTSH) is een van de leidende IT dienstverleners ter wereld dat helpt bedrijven te modernizeren, processen te verbeteren en het leven te transformeren om vooruit te lopen in de snel-veranderende wereld.
Onze commitment naar diversiteit en inclusie
Cognizant wil als werkgever iedereen geleike kansen bieden en daarom houden we diversiteit dicht bij ons, hebben we gelijkheid hoog staan en hechten wij waarden aan inclusie. Wij zijn toegewijd om een community te bouwen en te behouden waarbij iedereen zich gehoord en welkom voelt. Jouw sollicitate en candidatuur zal niet worden boordeeld op wat of wie je bent maar op wat je kan.
Mocht je een handicap hebben en hulp nodig hebben bij het zoeken naar een baan of het solliciteren op een baan, stuur een mail naar careersNA2@cognizant.com. We zullen je verder helpen.
Disclaimer:
De informatie omtrent compensatie is accuraat ten tijde van deze posting. Cognizant heeft het recht om deze informatie aan te passen. Met lokale wetgeving in achtneming.