Designation: Associate Director - Biz Development (Presales & Solutioning)
Qualification:
MBA Graduate from top B School with relevant Presales and Solutioning experiencePreferred Location: Chennai / Bangalore
Responsibility:
Opportunity Management- Review and Ensure alignment of proposal response to client objectives for all bids within their portfolio.
- Ensure the creation of Bid team by engaging with appropriate stakeholders.
- Own customer presentations by laying the framework and guiding the team to create the content.
- Set presales standards and guidelines for the team.
- Ensure adherence to compliance initiatves Bid Management process in line with laid down templates, tools and approval matrices within their portfolio.
- Assist in business process and operational process mapping.
- Establish & manage pursuit calendar.
- Manage internal governance Solution/delivery/Business approvals and signoffs are taken before submission of proposal to the customer.
- Assist Client Partners in Account Planning and execution of these plans.
- Bid resourcing bid team formation by reach out To solutioning, Finance, commercial, delivery.
- Work with the onsite / business (as applicable) team on new customer prospects(unless its a large oppotunity).
- Own the response to opportunities in terms of quality (content and form), timelines and completeness.
- In addition, carry out all activities of a BD Lead for medium/large sized bidsSolution Design & articulation.
- Responsible for reviewing the presence of differentiated solutions that meets the customer requirements.
- Review the Details and articulation of solutions (response to RFPs/ RFIs/ unsolicited bids etc) and ensure completeness of the (in content and in form) including alignment to client asks / problem statements.
- Facilitate discussion on the winning themes, SWOT and competitor analysis for the deal and prepare the opportunity overview for leadership.
- Act as a reference point / SME within the Business Development team for at least one Problem Domain and one Service Offering.
- Anchor problem definition/ solution identification workshops for deals Collateral Management / Thought Leadership.
- Understand market trends and its relevance in order to seed appropriate newer Cognizants offerings.
- Create and manage marketing collaterals such as Fliers, Statement of Qualifications, case studies etc.
- Template Management Ensure compliance of Cognizant brand guidelines.
- Prepare, update and maintain the vertical credentials and case studies of completed projects.
- Formulate reusable bid components and use collaterals To achieve maximum utilization.
- Customer /competition anaylsis to any bidPractice Development.
- Identify and drive creation of resuable artefacts to showcase Cognizant expertise in all areas consulting, technology, outsourcing etc.
- Contribute to operational improvement initiatives that improve productivity of the Business Development functionClient Visit Management.
- Own and manage client visits (Site visit, prospect visit, existing customers visit)Knowledge Management.
- Promote adoption of KM portal.
- Track and ensure knowledge management complianceStakeholder Management.
- Manage relationships with portfolio stakeholders through periodic interactionsPeople Management / Team Building.
- Attend relevant training programmes and update business team on emerging trends in domain / technology / sourcing.
- Conduct / arrange knowledge sharing sessions for the team.
- Participate in talent acquisition activities for team.
- Mentor and coach Business Development Analysts and induct new entrants into the team, effectively.
Must Have Skills
- MS Excel
- MS Powerpoint
La comunidad de Cognizant:
Somos un equipo de alto calibre que se aprecia y se apoya mutuamente. Nuestra gente defiende un lugar de trabajo enérgico, colaborativo e inclusivo donde todos puedan prosperar.
- Cognizant es una comunidad global con más de 300.000 asociados en todo el mundo.
- No solo soñamos con una mejor manera, sino que la hacemos realidad.
- Cuidamos a nuestra gente, clientes, empresas, comunidades y el clima haciendo lo correcto.
- Fomentamos un entorno innovador en el que puedes construir la trayectoria profesional adecuada para ti.
Sobre nosotros:
Cognizant es una de las principales empresas de servicios profesionales del mundo, que ayuda a las organizaciones a modernizar la tecnología, reimaginar los procesos y transformar las experiencias para mantenerse a la vanguardia en un mundo que cambia rápidamente.
Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión:
Cognizant es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y adopta la diversidad, defiende la equidad y valora la inclusión. Nos dedicamos a nutrir una comunidad donde todos se sientan escuchados, aceptados y bienvenidos. Tu solicitud y candidatura no se considerarán en función de la raza, el color, el sexo, la religión, el credo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad, la información genética, el embarazo, la condición de veterano o cualquier otra característica protegida según lo descrito por las leyes federales, estatales o locales.
Si tienes una discapacidad que requiere adaptaciones razonables para buscar una vacante de trabajo o enviar una solicitud, puedes enviar un correo electrónico a CareersNA2@cognizant.com con tu solicitud e información de contacto.
Disclaimer:
La información de compensación es precisa a la fecha de esta publicación. Cognizant se reserva el derecho de modificar esta información en cualquier momento, sujeto a la legislación aplicable.
Es posible que se requiera que los solicitantes asistan a entrevistas en persona o por videoconferencia. Además, es posible que se requiera que los candidatos presenten su identificación actual emitida por el estado o gobierno durante cada entrevista.
Aunque nuestro sistema permite la postulación en todos los idiomas, el (los) idioma(s) y el (los) nivel(es) de competencia requeridos para el trabajo varían. Sin embargo, se requiere un nivel básico de inglés para fines de comunicación en toda la empresa.