Regional Workday Sales Manager – EMEA
The purpose of this role is drive and support sales for the Cognizant Workday practice in the Nordics (Norway, Sweden, Finland, Denmark). With understanding, or ability to quickly understand, the competitive landscape in this region. This candidate should be sales competitive by nature and possess a hunger for human interaction. You should also be an exceptional listener and possess a high sense of urgency. Experience in the Workday ecosystem is strongly preferred.
Key Responsibilities
• Manage deal cycles across all Clients in the region
• Actively update pipeline to ensure management is aware of deal flow
• Maintain a 3X pipeline of deals to quota
• Work with company counterparts to source and execute deals
• Engage with clients, prospects and colleagues to provide services
• Develop/plan your sales strategy and effectively position the Company’s services
• Cultivate relationships with Workday personnel and develop in-person relationships with all in-region field offices
• Develop and Maintain relationships with Workday Account Executives and Business Development Managers
• Drive License sale add-ons for all our partner companies
• Run complex sales cycles managing prospects and internal staff
• Organize and drive responses to RFPs and RFIs
• Set strategy for deal success
• Manage multiple, concurrent deals cycles maintaining accurate and timely client, pipeline, and forecast data
• Manage a quarterly sales quota
• Provide support for marketing activities and events
• Work with the internal Delivery team to develop estimates for work and position us ahead of Collaborative competitors
• Maintain accurate and up to date CRM information
Required Experience
• Exceptional presentation skills with the ability to present to all organization levels
• Ability to work with clients and internal team members to estimate services needs
• Ability to understand and effectively communicate the benefits of an on-demand/web services/ cloud multi-tenant architecture
• A successful track record, year-over-year, selling software implementation services and or software subscriptions (effective bookings and revenue attainment).
• Professional and/or personal alignment with local Workday employees
• Familiarity with consultative selling methodologies and the ERP Cloud landscape, and Workday in particular (preferred)
• Experience with Excel, Word and PowerPoint as well as using SaaS applications
• Ability to travel up to 50% to client and Workday locations for effective relationship development
• Bachelor’s degree preferred or equivalent work experience
La comunidad de Cognizant:
Somos un equipo de alto calibre que se aprecia y se apoya mutuamente. Nuestra gente defiende un lugar de trabajo enérgico, colaborativo e inclusivo donde todos puedan prosperar.
- Cognizant es una comunidad global con más de 300.000 asociados en todo el mundo.
- No solo soñamos con una mejor manera, sino que la hacemos realidad.
- Cuidamos a nuestra gente, clientes, empresas, comunidades y el clima haciendo lo correcto.
- Fomentamos un entorno innovador en el que puedes construir la trayectoria profesional adecuada para ti.
Sobre nosotros:
Cognizant es una de las principales empresas de servicios profesionales del mundo, transformando los modelos comerciales, operativos y tecnológicos de los clientes para la era digital. Nuestro enfoque consultivo único basado en la industria ayuda a los clientes a visualizar, construir y ejecutar negocios más innovadores y eficientes. Con sede en los Estados Unidos, Cognizant (miembro del NASDAQ-100 y uno de los Mejores Empleadores Mundiales de Forbes 2024) figura constantemente entre las empresas más admiradas del mundo. Descubre cómo Cognizant ayuda a los clientes a liderar con lo digital en nuestro sitio
Cognizant es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Tu solicitud y candidatura no serán consideradas en base a raza, color, sexo, religión, credo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
Si tienes una discapacidad que requiere adaptaciones razonables para buscar una vacante de trabajo o enviar una solicitud, puedes enviar un correo electrónico a [email protected] con tu solicitud e información de contacto.
Disclaimer:
La información de compensación es precisa a la fecha de esta publicación. Cognizant se reserva el derecho de modificar esta información en cualquier momento, sujeto a la legislación aplicable.
Es posible que se requiera que los solicitantes asistan a entrevistas en persona o por videoconferencia. Además, es posible que se requiera que los candidatos presenten su identificación actual emitida por el estado o gobierno durante cada entrevista.
Aunque nuestro sistema permite la postulación en todos los idiomas, el (los) idioma(s) y el (los) nivel(es) de competencia requeridos para el trabajo varían. Sin embargo, se requiere un nivel básico de inglés para fines de comunicación en toda la empresa.