Strategic Engagement Executive
Qualification:
MBA / Engineering Graduate with relevant industry experienceResponsibility:
Opportunity Management- Review and Ensure alignment of proposal response to client objectives for all bids within their portfolio.
- Ensure the creation of Bid team by engaging with appropriate stakeholders.
- Own customer presentations by laying the framework and guiding the team to create the content.
- Set presales standards and guidelines for the team.
- Ensure adherence to compliance initiatves Bid Management process in line with laid down templates, tools and approval matrices within their portfolio.
- Assist in business process and operational process mapping.
- Establish & manage pursuit calendar.
- Manage internal governance Solution/delivery/Business approvals and signoffs are taken before submission of proposal to the customer.
- Assist Client Partners in Account Planning and execution of these plans.
- Bid resourcing bid team formation by reach out To solutioning, Finance, commercial, delivery.
- Work with the onsite / business (as applicable) team on new customer prospects(unless its a large oppotunity).
- Own the response to opportunities in terms of quality (content and form), timelines and completeness.
- In addition, carry out all activities of a BD Lead for medium/large sized bidsSolution Design & articulation.
- Responsible for reviewing the presence of differentiated solutions that meets the customer requirements.
- Review the Details and articulation of solutions (response to RFPs/ RFIs/ unsolicited bids etc) and ensure completeness of the (in content and in form) including alignment to client asks / problem statements.
- Facilitate discussion on the winning themes, SWOT and competitor analysis for the deal and prepare the opportunity overview for leadership.
- Act as a reference point / SME within the Business Development team for at least one Problem Domain and one Service Offering.
- Anchor problem definition/ solution identification workshops for deals Collateral Management / Thought Leadership.
- Understand market trends and its relevance in order to seed appropriate newer Cognizants offerings.
- Create and manage marketing collaterals such as Fliers, Statement of Qualifications, case studies etc.
- Template Management Ensure compliance of Cognizant brand guidelines.
- Prepare, update and maintain the vertical credentials and case studies of completed projects.
- Formulate reusable bid components and use collaterals To achieve maximum utilization.
- Customer /competition anaylsis to any bidPractice Development.
- Identify and drive creation of resuable artefacts to showcase Cognizant expertise in all areas consulting, technology, outsourcing etc.
- Contribute to operational improvement initiatives that improve productivity of the Business Development functionClient Visit Management.
- Own and manage client visits (Site visit, prospect visit, existing customers visit)Knowledge Management.
- Promote adoption of KM portal.
- Track and ensure knowledge management complianceStakeholder Management.
- Manage relationships with portfolio stakeholders through periodic interactionsPeople Management / Team Building.
- Attend relevant training programmes and update business team on emerging trends in domain / technology / sourcing.
- Conduct / arrange knowledge sharing sessions for the team.
- Participate in talent acquisition activities for team.
- Mentor and coach Business Development Analysts and induct new entrants into the team, effectively.
Must Have Skills
- Delivery Management
A comunidade Cognizant:
Somos uma equipe de alto calibre que aprecia e apoia uns aos outros. Nosso pessoal defende um local de trabalho enérgico, colaborativo e inclusivo, onde todos possam prosperar.
- A Cognizant é uma comunidade global com mais de 300,000 funcionários em todo o mundo.
- Não sonhamos apenas com um caminho melhor – nós fazemos acontecer.
- Cuidamos de nossas pessoas, clientes, empresa, comunidades e clima fazendo o que é certo.
- Promovemos um ambiente inovador onde você pode construir o plano de carreira certo para você.
Quem somos:
A Cognizant é uma das principais empresas de serviços profissionais do mundo, transformando os modelos de negócios, operação e tecnologia dos clientes para a era digital. Nossa abordagem consultiva exclusiva baseada no setor ajuda os clientes a visualizar, construir e administrar negócios mais inovadores e eficientes. Com sede nos EUA, a Cognizant (membro do NASDAQ-100 e uma das Melhores Empregadoras do Mundo da Forbes 2024) é consistentemente listada entre as empresas mais admiradas do mundo. Saiba como a Cognizant ajuda os clientes a liderar com o digital em nosso site.
Nosso compromisso com a diversidade e inclusão:
A Cognizant é uma empregadora de oportunidades iguais que abraça a diversidade, defende a equidade e valoriza a inclusão. Dedicamo-nos a nutrir uma comunidade onde todos se sintam ouvidos, aceitos e acolhidos. Sua inscrição e candidatura não serão consideradas com base em raça, cor, sexo, religião, credo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, informações genéticas, gravidez, status de veterano ou qualquer outra característica protegida, conforme descrito por leis federais, estaduais ou locais.
Se você tem uma deficiência que requer adaptações razoáveis para procurar uma vaga de emprego ou enviar uma candidatura, envie um e-mail para [email protected] com sua solicitação e informações de contato.
Disclaimer:
As informações de compensação são precisas a partir da data desta publicação. A Cognizant se reserva o direito de modificar essas informações a qualquer momento, sujeito à lei aplicável.
Os candidatos podem ser obrigados a comparecer a entrevistas presenciais ou por videoconferência. Além disso, os candidatos podem ser obrigados a apresentar seu documento de identificação emitido pelo estado ou governo atual durante cada entrevista.
Embora nosso sistema permita a candidatura em todos os idiomas, o(s) idioma(s) e o(s) nível(is) de proficiência exigidos para o trabalho variam. No entanto, é necessário um nível básico de inglês para fins de comunicação em toda a empresa.