Senior Director, Pricing

Senior Director – Strategic Pricer

This is an individual contributor role as a key financial & commercial advisor to deal teams. The role requires ability to develop deal strategy, structuring of deals, guiding and taking lead in client negotiations. The position requires functional expertise to support deal modeling, risk assessment, develop mitigation strategy, help manage internal and external stakeholders. The position is the financial representative both internally and externally with clients/advisors.

Key Responsibilities:

• Undertake the financial structuring and analysis of deals while meeting Cognizant’s business objectives
• Craft the pricing model and assess deal P&L, cash flow, metrics and financial viability, and highlight potential risks of a deal throughout the bid lifecycle from qualification through to deal closure
• Partner with and lead the deal team throughout the sales cycle in analyzing and making recommendations regarding deal-specific financial strategies and solutions. Actively engage in deal shaping, formulating a winning sales strategy
• Support Client negotiations of financial/commercial terms to enable Cognizant to sign a contract capable of delivering the approved returns, whilst at the same time addressing customer business drivers
• Collaborate with the deal teams, FP&A, Tax and technical accounting and other areas as required
• Contribute to financial materials for internal deal governance
• Compile & maintain work products/aids used to report out KPIs, progress, metrics to Leadership and other stakeholders
• Support compliance with Cognizant’s processes and polices including approved toolsets
• Validate commercial/financial Terms and Conditions to evaluate and track risk to revenue and margins
• Drive use of standardized tools and methodologies
• Ensure best practices are consistently used
• Promote and Support regional and global pricing initiative
• Ensure internal customer satisfaction with the performance of the pricing team
• Ensure that overall pricing strategy aligns with business needs and imperatives

Mandatory Capabilities/Skills /Years of Experience:

• 16+ years of experience in pricing/Finance and should have worked on pricing deals for some period
• Candidate should have good business acumen and should be able to interact with multiple stakeholders from various units
• Ability to deal with ambiguity and should have good leadership, negotiation & presentation skills
• Should have a good understanding of Finance functional areas impacting the revenue recognition, pricing, Terms & Conditions of contract.
• Ability to coach, mentoring, guide associates in career development plan
• Good understanding of Excel and related tools to provide effective support to large and strategic transactions
• Experience of having interacted with clients in presenting commercial proposition and negotiating contractual terms and conditions will be added advantage

Preferred Capabilities/Skills/Years of Experience

• Experience of working overseas will help in stakeholder management.

A comunidade Cognizant:

Somos uma equipe de alto calibre que aprecia e apoia uns aos outros. Nosso pessoal defende um local de trabalho enérgico, colaborativo e inclusivo, onde todos possam prosperar.

• A Cognizant é uma comunidade global com mais de 300,000 funcionários em todo o mundo.
• Não sonhamos apenas com um caminho melhor – nós fazemos acontecer.
• Cuidamos de nossas pessoas, clientes, empresa, comunidades e clima fazendo o que é certo.
• Promovemos um ambiente inovador onde você pode construir o plano de carreira certo para você.

Quem somos:

A Cognizant é uma das principais empresas de serviços profissionais do mundo, transformando os modelos de negócios, operação e tecnologia dos clientes para a era digital. Nossa abordagem consultiva exclusiva baseada no setor ajuda os clientes a visualizar, construir e administrar negócios mais inovadores e eficientes. Com sede nos EUA, a Cognizant (membro do NASDAQ-100 e uma das Melhores Empregadoras do Mundo da Forbes 2024) é consistentemente listada entre as empresas mais admiradas do mundo. Saiba como a Cognizant ajuda os clientes a liderar com o digital em nosso site.

Nosso compromisso com a diversidade e inclusão:

A Cognizant é uma empregadora de oportunidades iguais que abraça a diversidade, defende a equidade e valoriza a inclusão. Dedicamo-nos a nutrir uma comunidade onde todos se sintam ouvidos, aceitos e acolhidos. Sua inscrição e candidatura não serão consideradas com base em raça, cor, sexo, religião, credo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, informações genéticas, gravidez, status de veterano ou qualquer outra característica protegida, conforme descrito por leis federais, estaduais ou locais.

Se você tem uma deficiência que requer adaptações razoáveis para procurar uma vaga de emprego ou enviar uma candidatura, envie um e-mail para CareersNA2@cognizant.com com sua solicitação e informações de contato.

Disclaimer:

As informações de compensação são precisas a partir da data desta publicação. A Cognizant se reserva o direito de modificar essas informações a qualquer momento, sujeito à lei aplicável.

Os candidatos podem ser obrigados a comparecer a entrevistas presenciais ou por videoconferência. Além disso, os candidatos podem ser obrigados a apresentar seu documento de identificação emitido pelo estado ou governo atual durante cada entrevista.

Embora nosso sistema permita a candidatura em todos os idiomas, o(s) idioma(s) e o(s) nível(is) de proficiência exigidos para o trabalho variam. No entanto, é necessário um nível básico de inglês para fins de comunicação em toda a empresa.