Senior Partner Specialist with English DR

Role-Description

Partner Specialist is a dedicated POC for our partners who works through all the stages of business development to build and grow their business and provide the best experiences for end customers. Partner Specialist core responsibilities include:

Responsibilities:

• Product/service sales, upsell (inbound, outbound)
• Execute daily outbound phone calls/emails, contact decision makers, build quick rapport and assess needs
• Explain technical products/solutions and value proposition to businesses of different verticals and sizes and explain how they address client needs
• Execute outbound prospecting campaigns to source, contact, and engage prospective customers interested in evaluating products.
• Develop and lead outbound campaigns from idea-generation through to initial pitch and pipeline qualification
• Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process
• Develop and codify best practices and sales workflows for interactions with prospects
• Achieve or exceed monthly sales quota
• Reach out to existing customers to pitch new ancillary products or increase spend in products currently used
• Troubleshoot small technical setup issues or route them to relevant teams.
• Renewals (Cloud)
• · Manage the customer renewal sales process, identifying up-sell and cross-sell opportunities within your accounts, and closing these agreements before contract expiration
• Educate customers on Digital and products.
• Participate in the design, development, and implementation of programs to increase Cloud renewals business.
• Analyze data trends, market dynamics and customer performance, identify opportunities and create implementation plans to maximize results
• Supporting the regional leads and partner community with training, materials and ongoing support
• Engage and coordinate internal groups as needed to resolve customer issues and maximize customer retention.
• Increase number of upgrade executions
• React to client business needs and adapt internal procedures to provide services
• Manage daily renewal opportunities in CRM system
• Work with account managers to provide clarity around executing upgrades

Qualifications and experience:

• Min 2-5 years of experience working in B2B sales environment from SaaS/IaaS/PaaS domain
• Bachelor's degree in business, Management, Sales, Marketing or related field (Technical degree is desired)
• Understanding of Cloud computing concepts and competitive landscape in the Cloud Service Providers world is good to have
• Primary language: English: C1 (assessment required), Non-English: Native speakers
• Experience working on sales targets and achieving them
• Knowledge of working on CRM tools
• Organized and has sales pipeline management, time management skills and prioritization skills
• Ability to connect and add value to a broad range of customers, with great interpersonal and listening skills
• Outgoing and confident in outbound phone sales with a great phone manner; can handle a complex sales cycle that will have multiple contacts within a company
• Thrive in a fast-paced, high-growth, rapidly changing environment
• Proven success in acquiring new clients as well as experience cold calling and presenting sales pitches.
• Analytical mindset and go-getter attitude; self-motivated to achieve personal goals and goals set for the team
• Coachable in the moment; provide feedback/suggestions/recommendations and able to incorporate and iterate sales pitch and positioning

A comunidade Cognizant:

Somos uma equipe de alto calibre que aprecia e apoia uns aos outros. Nosso pessoal defende um local de trabalho enérgico, colaborativo e inclusivo, onde todos possam prosperar.

• A Cognizant é uma comunidade global com mais de 300,000 funcionários em todo o mundo.
• Não sonhamos apenas com um caminho melhor – nós fazemos acontecer.
• Cuidamos de nossas pessoas, clientes, empresa, comunidades e clima fazendo o que é certo.
• Promovemos um ambiente inovador onde você pode construir o plano de carreira certo para você.

Quem somos:

A Cognizant é uma das principais empresas de serviços profissionais do mundo, transformando os modelos de negócios, operação e tecnologia dos clientes para a era digital. Nossa abordagem consultiva exclusiva baseada no setor ajuda os clientes a visualizar, construir e administrar negócios mais inovadores e eficientes. Com sede nos EUA, a Cognizant (membro do NASDAQ-100 e uma das Melhores Empregadoras do Mundo da Forbes 2024) é consistentemente listada entre as empresas mais admiradas do mundo. Saiba como a Cognizant ajuda os clientes a liderar com o digital em nosso site.

A Cognizant é uma empregadora que investe em equidade. Sua candidatura não será pautada em raça, cor, gênero, sexualidade, credo, origem, deficiência, gravidez ou qualquer outra característica protegida pelas leis brasileiras.

Se você tem uma deficiência que requer adaptações razoáveis para procurar uma vaga de emprego ou enviar uma candidatura, envie um e-mail para [email protected] com sua solicitação e informações de contato.

Disclaimer:

As informações de compensação são precisas a partir da data desta publicação. A Cognizant se reserva o direito de modificar essas informações a qualquer momento, sujeito à lei aplicável.

Os candidatos podem ser obrigados a comparecer a entrevistas presenciais ou por videoconferência. Além disso, os candidatos podem ser obrigados a apresentar seu documento de identificação emitido pelo estado ou governo atual durante cada entrevista.

Embora nosso sistema permita a candidatura em todos os idiomas, o(s) idioma(s) e o(s) nível(is) de proficiência exigidos para o trabalho variam. No entanto, é necessário um nível básico de inglês para fins de comunicação em toda a empresa.