Typical Responsibility
· Lead business development activities to hunt net new logo within China region
· Proactively build relationships with potential clients to gain a greater understanding of current/future business needs.
· Research the customer landscape (technology investments, pain areas, incumbent vendors) and push Cognizant solutions
· Responsible for complete stakeholder management during entire pursuit cycle and maintain relationships with multiple touchpoints within the ecosystem involving, Pursuit team, Delivery, Solution, SMEs and business Consulting.
· Lead/own the relationship on strategic, tactical, and operational level with the client.
· Effective sales pipeline management (generating the required ratio of pipeline opportunities in-line with achieving personal target)
· Establish self as a trusted advisor with the client C-suite through an in-depth understanding of the client as well as industry
· Experience of working in a Tier 1 SI/consulting firm with good connects with C-level executives
· Works independently to manage the whole program and respective stakeholders
· Drive client value creation
Ø Understanding the client’s business, priorities, and leadership agenda
Ø Co-create with the client, articulate transformation, and drive innovation agenda for the client
· Sales experience in C2G (China to Global) is preferred
· Industry coverage in any 2 verticals: Manufacturing, Retail, Hi Tech and Life Sciences
· 12+ year experience with relevant education in Engineering/MBA
Required competencies
· General understanding of sales and demonstrate interest in learning the organizational sales function & domain coverage
· Basic understanding of entire sales approach, methodology, tools, processes, general research & consulting approaches
· Proven hunting abilities for new accounts and outstanding track record in account management
· Highly motivated individuals to augment Cognizant’s aggressive growth plans
· Possess drive and perseverance to ensure all opportunities that are uncovered are pursued
· An excellent communicator: articulate and persuasive, and possesses exceptional interpersonal skills
· Willingness to make short travels with India/other geos
コグニザントについて
コグニザント（NASDAQ: CTSH）は、AI Builderおよびテクノロジーサービスプロバイダーとして、お客様にフルスタックのAIソリューションを構築することで、AI投資と企業価値を結ぶ架け橋となっています。業界、ビジネスプロセス、エンジニアリングに関する当社の深い専門知識を活かし、組織固有のビジネス環境をテクノロジー・システムに組み込みます。これにより、人間の可能性を最大限に引き出し、確かな成果を実現するとともに、急速に変化する世界においてグローバル企業が常に一歩先を行くための支援を行っています。 詳細については、cognizant.ai をご覧ください。
雇用に関する追加情報
本募集に記載されている報酬情報は、掲載日時点で正確なものです。Cognizantは、適用される法令に従い、いつでも本情報を変更する権利を留保します。
応募者は、対面またはビデオ会議による面接への参加を求められる場合があります。また、各面接の際に、現在有効な州政府または政府発行の身分証明書の提示を求められる場合があります。
Cognizantは機会均等雇用主です。応募および選考において、人種、肌の色、性別、宗教、信条、性的指向、性自認、国籍、障がい、遺伝情報、妊娠、退役軍人の地位、その他連邦法・州法・地方自治体の法律により保護されるいかなる特性に基づく差別も行いません。
