Typical Responsibility
· Lead business development activities to hunt net new logo within China region
· Proactively build relationships with potential clients to gain a greater understanding of current/future business needs.
· Research the customer landscape (technology investments, pain areas, incumbent vendors) and push Cognizant solutions
· Responsible for complete stakeholder management during entire pursuit cycle and maintain relationships with multiple touchpoints within the ecosystem involving, Pursuit team, Delivery, Solution, SMEs and business Consulting.
· Lead/own the relationship on strategic, tactical, and operational level with the client.
· Effective sales pipeline management (generating the required ratio of pipeline opportunities in-line with achieving personal target)
· Establish self as a trusted advisor with the client C-suite through an in-depth understanding of the client as well as industry
· Experience of working in a Tier 1 SI/consulting firm with good connects with C-level executives
· Works independently to manage the whole program and respective stakeholders
· Drive client value creation
Ø Understanding the client’s business, priorities, and leadership agenda
Ø Co-create with the client, articulate transformation, and drive innovation agenda for the client
· Sales experience in C2G (China to Global) is preferred
· Industry coverage in any 2 verticals: Manufacturing, Retail, Hi Tech and Life Sciences
· 12+ year experience with relevant education in Engineering/MBA
Required competencies
· General understanding of sales and demonstrate interest in learning the organizational sales function & domain coverage
· Basic understanding of entire sales approach, methodology, tools, processes, general research & consulting approaches
· Proven hunting abilities for new accounts and outstanding track record in account management
· Highly motivated individuals to augment Cognizant’s aggressive growth plans
· Possess drive and perseverance to ensure all opportunities that are uncovered are pursued
· An excellent communicator: articulate and persuasive, and possesses exceptional interpersonal skills
· Willingness to make short travels with India/other geos
Over Cognizant
Cognizant (NASDAQ: CTSH) is een bouwer van AI-oplossingen en een leverancier van technologiediensten. Wij slaan de brug tussen AI-investeringen en ondernemingswaarde door het bouwen van full-stack AI-oplossingen voor onze klanten. Onze diepgaande kennis van sectoren, processen en engineering stelt ons in staat om de unieke context van een organisatie te verankeren in technologische systemen. Deze systemen versterken het menselijk potentieel, realiseren tastbare resultaten en geven wereldwijde ondernemingen een voorsprong in een snel veranderende wereld. Ontdek hoe op cognizant.ai of @cognizant.
Aanvullende arbeidsinformatie
De informatie over de beloning is correct op de datum van deze vacature. Cognizant behoudt zich het recht voor om deze informatie op elk moment te wijzigen, met inachtneming van de toepasselijke wetgeving.
Van sollicitanten kan worden verwacht dat zij gesprekken bijwonen, persoonlijk of via een videogesprek. Daarnaast kan van kandidaten worden gevraagd om tijdens elk gesprek een geldig, door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs (zoals een identiteitskaart of paspoort) te tonen.
Cognizant is een werkgever die gelijke kansen biedt. Je sollicitatie en kandidatuur worden niet beoordeeld op basis van ras, huidskleur, geslacht, religie, levensovertuiging, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst, handicap, genetische informatie, zwangerschap, veteranenstatus of enige andere eigenschap die wordt beschermd door federale, regionale of lokale wetgeving.
