Typical Responsibility
· Lead business development activities to hunt net new logo within China region
· Proactively build relationships with potential clients to gain a greater understanding of current/future business needs.
· Research the customer landscape (technology investments, pain areas, incumbent vendors) and push Cognizant solutions
· Responsible for complete stakeholder management during entire pursuit cycle and maintain relationships with multiple touchpoints within the ecosystem involving, Pursuit team, Delivery, Solution, SMEs and business Consulting.
· Lead/own the relationship on strategic, tactical, and operational level with the client.
· Effective sales pipeline management (generating the required ratio of pipeline opportunities in-line with achieving personal target)
· Establish self as a trusted advisor with the client C-suite through an in-depth understanding of the client as well as industry
· Experience of working in a Tier 1 SI/consulting firm with good connects with C-level executives
· Works independently to manage the whole program and respective stakeholders
· Drive client value creation
Ø Understanding the client’s business, priorities, and leadership agenda
Ø Co-create with the client, articulate transformation, and drive innovation agenda for the client
· Sales experience in C2G (China to Global) is preferred
· Industry coverage in any 2 verticals: Manufacturing, Retail, Hi Tech and Life Sciences
· 12+ year experience with relevant education in Engineering/MBA
Required competencies
· General understanding of sales and demonstrate interest in learning the organizational sales function & domain coverage
· Basic understanding of entire sales approach, methodology, tools, processes, general research & consulting approaches
· Proven hunting abilities for new accounts and outstanding track record in account management
· Highly motivated individuals to augment Cognizant’s aggressive growth plans
· Possess drive and perseverance to ensure all opportunities that are uncovered are pursued
· An excellent communicator: articulate and persuasive, and possesses exceptional interpersonal skills
· Willingness to make short travels with India/other geos
À propos de Cognizant
Cognizant (NASDAQ: CTSH) est un AI Builder et une entreprise de services numériques (ESN) élaborant des solutions complètes d’IA maximisant les investissements pour des résultats concrets. Sa profonde expertise des métiers, des processus et des technologies lui permet d’intégrer dans les systèmes technologiques le contexte unique de chaque organisation de l’ingénierie à la production à l’échelle. Son objectif: améliorer l’efficacité des équipes, créer de la valeur et permettre aux grandes entreprises de rester performantes dans un monde qui évolue rapidement. Pour en savoir plus: cognizant.ai ou @cognizant.
À savoir avant de postuler
- Autorisation de travail: Cognizant ne prendra en considération que les candidats à ce poste qui sont légalement autorisés à travailler au Canada sans avoir besoin d'un parrainage de l'employeur, aujourd'hui ou à l'avenir.
- Mesures d’adaptation: Si vous avez un handicap qui nécessite des mesures d’adaptation raisonnable pour effectuer une recherche d’emploi ou poser une candidature, veuillez envoyer un courriel à [email protected] avec votre demande et vos coordonnées.
- L’IA dans notre processus de recrutement: Nous utilisons des outils d'intelligence artificielle (IA) pour trier et évaluer les candidatures efficacement. Notre équipe examine ensuite les candidatures et décide qui passe à l’étape suivante.
- Poste à pourvoir: Sauf indication contraire, ce poste est actuellement vacant et nous cherchons à le pourvoir.
- Exigences linguistiques: Nous demandons à tous les candidats de posséder une connaissance de base de l’anglais afin de faciliter les communications internes. Pour les postes au Québec, la capacité à communiquer efficacement en anglais est requise car vous fournirez des services à et collaborerez avec des parties prenantes anglophones situées hors de la province.
- Inclusion: Cognizant est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Votre candidature et votre dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, des renseignements génétiques, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, provinciales ou locales.
