Job Summary
Over 10 years in consultative selling of hyperscale cloud infrastructure and or security solutions. Looking for Service Line Sales Executive to join an established account team with one or more of Cognizants Technology customers to drive additional revenue growth specific to CIS solutions. We require their subject matter expertise in hyperscale and hybrid cloud & Infrastructure solutions. Service Line Sales Executives partner with the customer to identify areas of opportunities
Responsibilities
Key Responsibilities
Build relationships with VP or CXO decision makers across IT and business teams
Map client organization build outstanding relationships with new business units and build sales strategies for developing new business opportunities for cloud services
Run end-to-end lead generation sales and RFI and RFP processes for specific solution
Drive collective focus with multiple teams on larger multi service line deals
Drive revenue by prioritization structuring and leading digital engagements
Work closely with the practices and delivery organization to co-define and drive transformation strategy and service offerings
Own and deliver on revenue and Total Commercial Value targets
Envision and build new opportunities within existing and new businesses
Lead financial and contract terms conciliations and outsourcing discussions
Counsel account leadership and delivery leadership by highlighting risks and issues related to the engagements
Develop and implement Account Growth strategy and business plans that coordinate with account teams to integrate with the accounts larger growth plan
Work in a matrix organization to achieve prospecting and other sales management goals
Run operations and maintain process and system hygiene to enable system oriented key performance metrics and measurement
- Sales Experience: Minimum 10+ years in consultative selling of hyperscale cloud infrastructure and or security solutions
Ability to lead entire sales lifecycle from opportunity identification focus on farming to conciliation and contracting
Capable of working with clients to envision structure and specify solution requirements
Proven ability to close deals ranging in size over 10M
Proven understanding on current industry trends
Strong verbal and written communication skills
Capable of structuring and editing presentations and proposals using content that is both self-generated and provided by colleagues
Selfdrive flexibility and ownership of objectives
Logical and structured approach to presenting opinions views and interpretation of information
Ability to influence decisions makers and develop followership among colleagues and subordinates
Preferred Qualifications
Bachelors degree MS or MBA degree preferred
Strong background in a Cloud Infra and Security in sales delivery or solutions
Proven ability to contribute to new business development efforts and to lead and manage multiple tasks in a dynamic environment
Must be detail oriented and able to manage and maintain all facets of complex assignments.
Demonstrable problem-solving abilities with the aptitude to identify strategic solutions to business problems with enterprise-wide implications
Demonstrate the flexibility to work among diverse corporate environments industries and technical and non-technical audiences
La communauté Cognizant :
Nous sommes une équipe de professionnels dont les membres s'apprécient et se soutiennent mutuellement. Nos collaborateurs sont les garants d'un lieu de travail dynamique, collaboratif et inclusif où chacun peut s'épanouir.
- Cognizant est une communauté mondiale qui compte plus de 300 000+ collaborateurs dans le monde entier.
- Nous ne nous contentons pas de rêver de façons idéales, nous apportons des améliorations concrêtes
- Nous prenons soin de nos collaborateurs, de nos clients, de notre entreprise, de nos communautés et du climat, en faisant ce qui est juste.
- Nous favorisons un environnement innovant où vous pouvez construire le plan de carrière qui vous convient.
À propos de nous :
Cognizant (NASDAQ : CTSH) est un concepteur d’IA et un fournisseur de services technologiques. Avec notre gamme de solutions IA full-stack, nous accompagnons nos clients au carrefour de l’investissement dans l’IA et de la valeur ajoutée. Notre grande expertise sectorielle, des processus et de l’ingénierie nous permet de convertir le contexte propre à chaque entreprise en systèmes technologiques amplificateurs du potentiel humain, générateurs de résultats tangibles et garants de l’avantage des acteurs internationaux dans un monde en constante évolution. Découvrez notre méthode sur www.cognizant.com ou suivez @cognizant.
Cognizant est un employeur soucieux de l'égalité des chances entre candidats. Votre candidature sera étudiée indépendamment de votre race, couleur, sexe, religion, croyances, orientation sexuelle, identité de genre, origine, handicap, informations génétiques, grossesse, statut d'ancien militaire ou de toute autre critère jugé discriminant par les lois européennes ou françaises.
Vous êtes porteur d'un handicap, vous pouvez-nous contacter par courriel [email protected] si vous souhaitez préciser les aménagements nécessaires pour le poste ou les entretiens à venir.
Mentions légales :
Les informations relatives à la rémunération du poste à pourvoir dépendent de la date de publication de l’offre de poste. Cognizant se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve des lois applicables.
Les candidats peuvent être invités à participer à des entretiens en face à face ou par vidéoconférence. En outre, les candidats peuvent être amenés à présenter une carte d'identité valide lors de chaque entretien.