Role-Description
Partner Advisor is a dedicated POC for The Client Partners who works through all the stages of business development to build and grow their business and provide the best experiences for end customers. Partner Advisors core responsibilities include:
- Drive sales targets, cloud solutions to partners with proactive approach to identify and qualify new deal opportunities
- Account planning and joint business plan alignment
- Lead partner discovery and solutions
- Optimizing Partner Advantage benefits to make sure partner makes the most of relevant activations, offers and incentives
- Enablement planning that starts with foundational credentials and will expand to include practical experience through Delivery
- Readiness Index and NPS
- Drive Technical readiness planning (such as trainings, certifications, Expertise, and Specializations)
- Deploying sales and solution plays via GTM activation kits
- Equipping partner with go-to-market resources to ensure you are building a healthy pipeline while expanding and renewing existing customers
- Provide thought leadership and guidance to partners on cloud products
- Manage and grow a portfolio of cloud partnerships
Qualifications and experience
- Bachelor's degree in Business, Management, Sales, Marketing or related field
- Min 1-3 years of experience working in B2B IT Partner sales/sales in Partner Advisory or Partner Business Development roles
- English – Professional level
- Experienced in handling ANZ market is an advantage.
- Understanding of cloud technologies and digital transformation concept
- Cloud Digital Leader or any other cloud certification is a big advantage
- Sales Pipeline management and negotiation skills, including utilization of CRMs, for example SFDC
- Account management and profiling experience is a must
- Ability to work against revenue and pipeline related targets as well as work under pressure and tight deadlines
- Customer/partner first approach
- Being a true team player - ability to work efficiently with multiple stakeholders across different teams
- Excellent soft and representational skills
- Excellent time management skills
- Strategic mindset - ability to think a few steps ahead
- Ability and desire to work in a fast-paced and ever-changing environment
- Work timing aligned with respective Partner regions
À propos de nous
Cognizant (NASDAQ: CTSH) est un concepteur d’IA et un fournisseur de services technologiques. Avec notre gamme de solutions IA full-stack, nous accompagnons nos clients au carrefour de l’investissement dans l’IA et de la valeur ajoutée. Notre grande expertise sectorielle, des processus et de l’ingénierie nous permet de convertir le contexte propre à chaque entreprise en systèmes technologiques amplificateurs du potentiel humain, générateurs de résultats tangibles et garants de l’avantage des acteurs internationaux dans un monde en constante évolution. Découvrez notre méthode sur www.cognizant.com ou suivez @cognizant.
Renseignments suppplémentaires sur l'emploi
Les informations sur la rémunération sont exactes à la date de publication. Cognizant se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, conformément aux lois applicables.
Les exigences linguistiques varient selon les postes, mais nous demandons à tous les candidats d’avoir une connaissance de base de l’anglais afin de faciliter les communications internes à l’échelle de l’entreprise. Pour les postes basés au Québec, une maîtrise de l’anglais est requise puisque vous fournirez des services et collaborerez avec des parties prenantes situées hors de la province, qui ne parlent pas nécessairement le français.
Cognizant est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Votre candidature et votre dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, de l'information génétique, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée telle que décrite par les lois fédérales, provinciales ou locales.
Si vous avez un handicap qui nécessite un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d'emploi ou poser une candidature, envoyiez un courriel à [email protected] avec votre demande et vos coordonnées.
