Role: Presales Pricing and Solutioning
Experience Required: 9 – 18 Years
Job Summary:
Presales Manager plays a pivotal role in the sales cycle by collaborating with sales, product, finance, and legal teams to craft compelling solutions, pricing models, and contracts that meet client needs and drive business growth. This role requires a blend of technical expertise, commercial acumen, and strategic thinking.
Key Responsibilities:
- Presales & Solutioning:
o Engage with clients to understand business requirements and pain points.
o Design tailored solutions that align with client needs and company offerings.
o Deliver product demonstrations and presentations to showcase value.
o Collaborate with product and engineering teams to validate feasibility.
- Pricing & Deal Structuring
- Develop pricing strategies and models based on client requirements, market trends, and internal cost structures.
- Structure deals to optimize profitability while remaining competitive.
- Support sales teams with financial modeling and ROI analysis.
- Ensure pricing aligns with business objectives and approval policies.
- Develop pricing strategies and models based on client requirements, market trends, and internal cost structures.
- Contracting
- Draft and review commercial contracts in collaboration with legal and finance teams.
- Negotiate terms and conditions with clients to ensure mutual benefit and risk mitigation.
- Ensure compliance with regulatory and internal governance standards.
- Maintain documentation and version control of contract templates and client agreements.
- Draft and review commercial contracts in collaboration with legal and finance teams.
Qualifications:
- Bachelor’s degree in business, Engineering, Finance, or related field; MBA preferred.
- 5–10 years of experience in presales, solution consulting, pricing, or deal management.
- Strong understanding of enterprise sales cycles and solution selling.
- Experience with CRM, ERP, SaaS platforms, and financial modeling tools.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
Skills & Competencies:
- Strategic thinking and problem-solving.
- Cross-functional collaboration.
- Market and competitor analysis.
- Proposal and contract writing.
- Leadership and mentoring
Sobre a Cognizant
Cognizant (NASDAQ: CTSH) é uma construtora de IA e fornecedora de serviços de tecnologia, criando a ponte entre o investimento em IA e o valor para as empresas por meio do desenvolvimento de soluções de IA completas para nossos clientes. Nossa profunda experiência em setores, processos e engenharia nos permite incorporar o contexto único de cada organização em sistemas tecnológicos que potencializam a capacidade humana, geram resultados tangíveis e mantêm empresas globais à frente em um mundo em rápida transformação. Saiba mais em cognizant.ai ou @cognizant.
A Cognizant é uma empregadora que investe em equidade. Sua candidatura não será pautada em raça, cor, gênero, sexualidade, credo, origem, deficiência, gravidez ou qualquer outra característica protegida pelas leis brasileiras.
Informações adicionais de emprego
Os candidatos podem ser obrigados a comparecer a entrevistas presenciais ou por videoconferência. Além disso, os candidatos podem ser obrigados a apresentar seu documento de identificação emitido pelo estado ou governo atual durante cada entrevista.
Embora nosso sistema permita a candidatura em todos os idiomas, o(s) idioma(s) e o(s) nível(is) de proficiência exigidos para o trabalho variam. No entanto, é necessário um nível básico de inglês para fins de comunicação em toda a empresa.
A Cognizant é uma empregadora que investe em equidade. Sua candidatura não será pautada em raça, cor, gênero, sexualidade, credo, origem, deficiência, gravidez ou qualquer outra característica protegida pelas leis brasileiras.
Se você tem uma deficiência que requer adaptações razoáveis para procurar uma vaga de emprego ou enviar uma candidatura, envie um e-mail para [email protected] com sua solicitação e informações de contato.
