Presales – Pricing

Role: Presales Pricing and Solutioning
Experience Required: 9 – 18 Years

Job Summary:

Presales Manager plays a pivotal role in the sales cycle by collaborating with sales, product, finance, and legal teams to craft compelling solutions, pricing models, and contracts that meet client needs and drive business growth. This role requires a blend of technical expertise, commercial acumen, and strategic thinking.

Key Responsibilities:

• Presales & Solutioning:

o Engage with clients to understand business requirements and pain points.

o Design tailored solutions that align with client needs and company offerings.

o Deliver product demonstrations and presentations to showcase value.

o Collaborate with product and engineering teams to validate feasibility.

• Pricing & Deal Structuring
  • Develop pricing strategies and models based on client requirements, market trends, and internal cost structures.
  • Structure deals to optimize profitability while remaining competitive.
  • Support sales teams with financial modeling and ROI analysis.
  • Ensure pricing aligns with business objectives and approval policies.
• Contracting
  • Draft and review commercial contracts in collaboration with legal and finance teams.
  • Negotiate terms and conditions with clients to ensure mutual benefit and risk mitigation.
  • Ensure compliance with regulatory and internal governance standards.
  • Maintain documentation and version control of contract templates and client agreements.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in business, Engineering, Finance, or related field; MBA preferred.
• 5–10 years of experience in presales, solution consulting, pricing, or deal management.
• Strong understanding of enterprise sales cycles and solution selling.
• Experience with CRM, ERP, SaaS platforms, and financial modeling tools.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.

Skills & Competencies:

• Strategic thinking and problem-solving.
• Cross-functional collaboration.
• Market and competitor analysis.
• Proposal and contract writing.
• Leadership and mentoring

La communauté Cognizant : 

Nous sommes une équipe de professionnels dont les membres s'apprécient et se soutiennent mutuellement. Nos collaborateurs sont les garants d'un lieu de travail dynamique, collaboratif et inclusif où chacun peut s'épanouir.

• Cognizant est une communauté mondiale qui compte plus de 300 000+ collaborateurs dans le monde entier.
• Nous ne nous contentons pas de rêver de façons idéales, nous apportons des améliorations concrêtes
• Nous prenons soin de nos collaborateurs, de nos clients, de notre entreprise, de nos communautés et du climat, en faisant ce qui est juste.
• Nous favorisons un environnement innovant où vous pouvez construire le plan de carrière qui vous convient.

À propos de nous : 
Cognizant (NASDAQ : CTSH) est un concepteur d’IA et un fournisseur de services technologiques. Avec notre gamme de solutions IA full-stack, nous accompagnons nos clients au carrefour de l’investissement dans l’IA et de la valeur ajoutée. Notre grande expertise sectorielle, des processus et de l’ingénierie nous permet de convertir le contexte propre à chaque entreprise en systèmes technologiques amplificateurs du potentiel humain, générateurs de résultats tangibles et garants de l’avantage des acteurs internationaux dans un monde en constante évolution. Découvrez notre méthode sur www.cognizant.com ou suivez @cognizant.

Cognizant est un employeur soucieux de l'égalité des chances entre candidats. Votre candidature sera étudiée indépendamment de votre race, couleur, sexe, religion, croyances, orientation sexuelle, identité de genre, origine, handicap, informations génétiques, grossesse, statut d'ancien militaire ou de toute autre critère jugé discriminant par les lois européennes ou françaises.

Vous êtes porteur d'un handicap, vous pouvez-nous contacter par courriel [email protected] si vous souhaitez préciser les aménagements nécessaires pour le poste ou les entretiens à venir.

Mentions légales : 
Les informations relatives à la rémunération du poste à pourvoir dépendent de la date de publication de l’offre de poste. Cognizant se réserve le droit de modifier ces informations à tout moment, sous réserve des lois applicables.

Les candidats peuvent être invités à participer à des entretiens en face à face ou par vidéoconférence. En outre, les candidats peuvent être amenés à présenter une carte d'identité valide lors de chaque entretien.