Role: Presales Pricing and Solutioning
Experience Required: 9 – 18 Years
Job Summary:
Presales Manager plays a pivotal role in the sales cycle by collaborating with sales, product, finance, and legal teams to craft compelling solutions, pricing models, and contracts that meet client needs and drive business growth. This role requires a blend of technical expertise, commercial acumen, and strategic thinking.
Key Responsibilities:
- Presales & Solutioning:
o Engage with clients to understand business requirements and pain points.
o Design tailored solutions that align with client needs and company offerings.
o Deliver product demonstrations and presentations to showcase value.
o Collaborate with product and engineering teams to validate feasibility.
- Pricing & Deal Structuring
- Develop pricing strategies and models based on client requirements, market trends, and internal cost structures.
- Structure deals to optimize profitability while remaining competitive.
- Support sales teams with financial modeling and ROI analysis.
- Ensure pricing aligns with business objectives and approval policies.
- Develop pricing strategies and models based on client requirements, market trends, and internal cost structures.
- Contracting
- Draft and review commercial contracts in collaboration with legal and finance teams.
- Negotiate terms and conditions with clients to ensure mutual benefit and risk mitigation.
- Ensure compliance with regulatory and internal governance standards.
- Maintain documentation and version control of contract templates and client agreements.
- Draft and review commercial contracts in collaboration with legal and finance teams.
Qualifications:
- Bachelor’s degree in business, Engineering, Finance, or related field; MBA preferred.
- 5–10 years of experience in presales, solution consulting, pricing, or deal management.
- Strong understanding of enterprise sales cycles and solution selling.
- Experience with CRM, ERP, SaaS platforms, and financial modeling tools.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
Skills & Competencies:
- Strategic thinking and problem-solving.
- Cross-functional collaboration.
- Market and competitor analysis.
- Proposal and contract writing.
- Leadership and mentoring
À propos de Cognizant
Cognizant (NASDAQ : CTSH) est un AI Builder et une entreprise de services numériques (ESN) élaborant des solutions complètes d’IA maximisant les investissements pour des résultats concrets. Sa profonde expertise des métiers, des processus et des technologies lui permet d’intégrer dans les systèmes technologiques le contexte unique de chaque organisation de l’ingénierie à la production à l’échelle. Son objectif : améliorer l’efficacité des équipes, créer de la valeur et permettre aux grandes entreprises de rester performantes dans un monde qui évolue rapidement. Pour en savoir plus : cognizant.ai ou @cognizant.
Renseignments suppplémentaires sur l'emploi
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Cognizant est un employeur soucieux de l'égalité des chances entre candidats. Votre candidature sera étudiée indépendamment de votre race, couleur, sexe, religion, croyances, orientation sexuelle, identité de genre, origine, handicap, informations génétiques, grossesse, statut d'ancien militaire ou de toute autre critère jugé discriminant par les lois européennes ou françaises.
Vous êtes porteur d'un handicap, vous pouvez-nous contacter par courriel [email protected] si vous souhaitez préciser les aménagements nécessaires pour le poste ou les entretiens à venir.
Les candidats peuvent être invités à participer à des entretiens en face à face ou par vidéoconférence. En outre, les candidats peuvent être amenés à présenter une carte d'identité valide lors de chaque entretien.
