Presales – Pricing

Role: Presales Pricing and Solutioning
Experience Required: 9 – 18 Years

Job Summary:

Presales Manager plays a pivotal role in the sales cycle by collaborating with sales, product, finance, and legal teams to craft compelling solutions, pricing models, and contracts that meet client needs and drive business growth. This role requires a blend of technical expertise, commercial acumen, and strategic thinking.

Key Responsibilities:

• Presales & Solutioning:

o Engage with clients to understand business requirements and pain points.

o Design tailored solutions that align with client needs and company offerings.

o Deliver product demonstrations and presentations to showcase value.

o Collaborate with product and engineering teams to validate feasibility.

• Pricing & Deal Structuring
  • Develop pricing strategies and models based on client requirements, market trends, and internal cost structures.
  • Structure deals to optimize profitability while remaining competitive.
  • Support sales teams with financial modeling and ROI analysis.
  • Ensure pricing aligns with business objectives and approval policies.
• Contracting
  • Draft and review commercial contracts in collaboration with legal and finance teams.
  • Negotiate terms and conditions with clients to ensure mutual benefit and risk mitigation.
  • Ensure compliance with regulatory and internal governance standards.
  • Maintain documentation and version control of contract templates and client agreements.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in business, Engineering, Finance, or related field; MBA preferred.
• 5–10 years of experience in presales, solution consulting, pricing, or deal management.
• Strong understanding of enterprise sales cycles and solution selling.
• Experience with CRM, ERP, SaaS platforms, and financial modeling tools.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.

Skills & Competencies:

• Strategic thinking and problem-solving.
• Cross-functional collaboration.
• Market and competitor analysis.
• Proposal and contract writing.
• Leadership and mentoring

Ce que nous offrons

• La possibilité d’avoir une carrière avec un impact. Ici, vous avez la possibilité de partager vos idées transformatrices pour aider notre entreprise et nos clients à améliorer le quotidien de tous.
• Prenez votre carrière en main grâce à notre écosystème d'apprentissage et de développement. Et lorsque vos ambitions changent ou que nous vous offrons de nouvelles occasions, nous vous aidons à pivoter en vous proposant des formations et des conseils pour trouver des postes qui pourraient mieux vous convenir.
• L’occasion de s'épanouir au sein d’une communauté diversifiée. Nous célébrons les expériences et perspectives d’autrui et encourageons un sentiment d'appartenance à travers nos groupes d'affinité et nos initiatives en matière de diversité et d'inclusion.
• Rémunération compétitive qui comprend un salaire concurrentiel et une pension avec des contributions équivalentes.
• Des prestations de soins de santé et financières flexibles pour vous soutenir, ainsi que vos personnes à charge admissibles, dès le premier jour au travail.
• Une vraie conciliation travail-vie personnelle. Nous offrons des vacances, des modalités de travail flexibles, des occasions de bénévolat, des événements sociaux et bien d’autres afin que vous puissiez être au mieux.

À propos de nous
Cognizant (NASDAQ : CTSH) est un concepteur d’IA et un fournisseur de services technologiques. Avec notre gamme de solutions IA full-stack, nous accompagnons nos clients au carrefour de l’investissement dans l’IA et de la valeur ajoutée. Notre grande expertise sectorielle, des processus et de l’ingénierie nous permet de convertir le contexte propre à chaque entreprise en systèmes technologiques amplificateurs du potentiel humain, générateurs de résultats tangibles et garants de l’avantage des acteurs internationaux dans un monde en constante évolution. Découvrez notre méthode sur www.cognizant.com ou suivez @cognizant.

Renseignments suppplémentaires sur l'emploi
Cognizant est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Votre candidature et votre dossier ne seront pas examinés en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de la religion, des croyances, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, de l'information génétique, de la grossesse, du statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée telle que décrite par les lois fédérales, provinciales ou locales.

Si vous avez un handicap qui nécessite un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d'emploi ou poser une candidature, envoyiez un courriel à [email protected] avec votre demande et vos coordonnées.

Les exigences linguistiques varient selon les postes, mais nous demandons à tous les candidats d’avoir une connaissance de base de l’anglais afin de faciliter les communications internes à l’échelle de l’entreprise. Pour les postes basés au Québec, une maîtrise de l’anglais est requise puisque vous fournirez des services et collaborerez avec des parties prenantes situées hors de la province, qui ne parlent pas nécessairement le français.