Who Are We Looking For?
At the Senior Manager level, this role should blend hands-on sales execution with the strategic judgement of an experienced solution seller and business advisor. The successful candidate will be capable of independently engaging CXOs, business leaders and senior technology stakeholders, leading Level 101–104 conversations, shaping transformation roadmaps and positioning ServiceNow-led business outcomes.
Beyond pipeline generation and deal management, this individual should be able to drive high-level solutioning activities, identify and qualify transformation opportunities, develop compelling value propositions, and orchestrate internal teams to create differentiated solutions. The candidate should be comfortable operating with limited reliance on pre-sales support during the early stages of opportunity development and act as a trusted advisor throughout the client lifecycle.
Additional Responsibilities
Lead executive-level discussions with client CXOs and senior business stakeholders to identify strategic transformation opportunities.
Independently drive opportunity shaping and high-level solutioning activities across consulting, implementation and managed services offerings.
Build executive sponsorship and trusted advisor relationships within client organizations.
Translate business challenges into technology-enabled transformation initiatives and outcome-based proposals.
Orchestrate cross-functional teams across pre-sales, consulting, delivery and alliances while maintaining ownership of the overall opportunity strategy.
Influence client investment priorities by developing business cases, value frameworks and transformation roadmaps.
Additional Mandatory Capabilities
Proven ability to engage C-suite executives and lead strategic business and technology discussions.
Strong consultative selling and solution-shaping skills with experience developing complex transformation propositions.
Demonstrated success in managing large, multi-stakeholder enterprise sales cycles from executive engagement through closure.
Ability to independently identify opportunities, develop solution hypotheses and mature opportunities before formal solutioning support is engaged.
Strong executive presence, commercial acumen and stakeholder management skills.
Über Cognizant
Cognizant (NASDAQ: CTSH) i ist ein Technologiedienstleister und Entwickler von KI-Lösungen. Wir schlagen die Brücke zwischen KI-Investitionen und echtem unternehmerischem Mehrwert, indem wir ganzheitliche Full-Stack-KI-Lösungen für unsere Kunden entwickeln. Mit unserer fundierten Branchen-, Prozess- und Engineering-Expertise integrieren wir die spezifischen Anforderungen von Unternehmen passgenau in Technologiesysteme. So entfalten wir das menschliche Potenzial, erzielen greifbare Ergebnisse und sichern globalen Unternehmen in einer sich rasant wandelnden Welt den entscheidenden Vorsprung. Erfahren Sie mehr unter cognizant.ai oder @cognizant.
Zusätzliche Informationen zur Beschäftigung
Die Vergütungsinformationen sind zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieser Stellenausschreibung korrekt. Cognizant behält sich das Recht vor, diese Informationen jederzeit unter Beachtung der geltenden gesetzlichen Bestimmungen zu ändern.
Bewerberinnen und Bewerber können verpflichtet sein, an Vorstellungsgesprächen persönlich oder per Videokonferenz teilzunehmen. Darüber hinaus kann es erforderlich sein, bei jedem Gespräch einen gültigen staatlichen Lichtbildausweis vorzulegen.
Cognizant ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit. Ihre Bewerbung und Kandidatur werden nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Glaubensbekenntnis, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Schwangerschaft, Veteranenstatus oder sonstiger durch bundes‑, landes‑ oder kommunalrechtliche Vorschriften geschützter Merkmale berücksichtigt oder abgelehnt.
