About The Job
As part of the Service Delivery team in the CMT vertical at Cognizant, you will work closely with a large cloud service provider as an extension of their sales enablement team focusing on building pitches and creating responses to proposals for their end customers. You will work closely with your Pod lead, SMEs, and client sales teams to create high impact pitches and proposal responses aligned to each unique end customer. You will demonstrate a high level of passion and commitment in ensuring the services are delivered as per the quality standards agreed upon.
Minimum Qualifications
- BA degree with a graduate or an MBA (preferred) with 5-8 years of experience in a Pre-sales/sales/market research role.
Experience in
solutioning, identifying winning themes, value propositions to create effective sales presentations.
Experience in
storyboarding for pitch decks and working on bid responses (decks &/or RFX responses).
- Excellent planning and organizing skills
- Strong proficiency in Bahasa Indonesia, and English
- Strong written and oral communication skills and presentation capabilities
Preferred Qualifications
- Candidate with market research, enterprise sales, solution background
- Experience in cloud security, understanding of cloud computing technologies, security best practices, and regulatory compliance standards
- Experience of working in the tech industry/cloud/SaaS
- Experience creating customized pitch decks at industry verticals /customer/persona level
- Ability to work under pressure & to deadlines
- Working in cross-functional teams and engaging with different stakeholders
Responsibilities
- Work closely with sales to identify solution areas and create sales enablement documents (pitches, infosec questionnaires etc.)
- Understand the client briefly, and provide insightful sales presentations through industry research and analysis
- Solutioning, identifying win themes, value propositions to create effective sales presentations
- Create pitch decks, demo scripts, with strong sales narratives, for cloud services across multiple industry verticals
- Manage bid response creation to support sales
- Run sales kick-off calls with Sales organization and stakeholders to create bid traceability matrix, collaborate with the identified bid team for timely response delivery
- Develop deep-rooted knowledge of and expertise in vertical and cloud solutions
- Conduct industry research (BFS, Telecom, Healthcare, Manufacturing, Retail, Technology etc.)
Ensure on time delivery of high-quality content: pitch books, proposals and commercials, in line with the client
approved brand, design and language guidelines.
Peer to peer mentoring and cross learning
Over Cognizant
Cognizant (NASDAQ: CTSH) is een bouwer van AI-oplossingen en een leverancier van technologiediensten. Wij slaan de brug tussen AI-investeringen en ondernemingswaarde door het bouwen van full-stack AI-oplossingen voor onze klanten. Onze diepgaande kennis van sectoren, processen en engineering stelt ons in staat om de unieke context van een organisatie te verankeren in technologische systemen. Deze systemen versterken het menselijk potentieel, realiseren tastbare resultaten en geven wereldwijde ondernemingen een voorsprong in een snel veranderende wereld. Ontdek hoe op cognizant.ai of @cognizant.
Aanvullende arbeidsinformatie
De informatie over de beloning is correct op de datum van deze vacature. Cognizant behoudt zich het recht voor om deze informatie op elk moment te wijzigen, met inachtneming van de toepasselijke wetgeving.
Van sollicitanten kan worden verwacht dat zij gesprekken bijwonen, persoonlijk of via een videogesprek. Daarnaast kan van kandidaten worden gevraagd om tijdens elk gesprek een geldig, door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs (zoals een identiteitskaart of paspoort) te tonen.
Cognizant is een werkgever die gelijke kansen biedt. Je sollicitatie en kandidatuur worden niet beoordeeld op basis van ras, huidskleur, geslacht, religie, levensovertuiging, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst, handicap, genetische informatie, zwangerschap, veteranenstatus of enige andere eigenschap die wordt beschermd door federale, regionale of lokale wetgeving.
